Kas tas?
Kam tas paredzēts?
Par tirdzniecības direktoru.
Grāmatas čipsi
No autoriem
Diemžēl daudzi uzņēmumu vadītāji un pārdevēji nerīkojas...

Kas tas?
Šis ir iknedēļas žurnāls tiem, kam jāplāno un jākontrolē peļņa no uzņēmuma pārdošanas. Gada sākumā izmērot piecus galvenos pārdošanas rādītājus un sistemātiski strādājot, lai katru no tiem palielinātu, gada beigās saņemsiet plānoto peļņu. Un varbūt pat superpeļņa!
Kam tas paredzēts?
Mazā uzņēmuma īpašniekam.
Par tirdzniecības direktoru.
Grāmatas čipsi
Nedēļas izdevumu izgudroja slaveni pārdošanas speciālisti Nikolajs Mročkovskis un Andrejs Parabellums. Dizains sasaucas ar iknedēļas mārketinga speciālista "Labs gads" dizainu, tāpēc varat sarūpēt lielisku dāvanu Jaunais gads Jūsu uzņēmuma abu nodaļu darbinieki.
No autoriem
Pārdošana? mūsu viss! No tiem ir atkarīga uzņēmuma peļņa un kopumā tā veiksme. Bet uz ko balstās pārdošanas panākumi? Par sistemātiskām darbībām, lai palielinātu reklāmguvumu, vidējo pārbaudi un citus svarīgākos rādītājus.
Diemžēl daudzi uzņēmumu vadītāji un pārdošanas speciālisti nerīkojas sistēmiski, bet gan "piedzērušies": ja vien ir pietiekami daudz emocionālā lādiņa no izlasītās grāmatas vai pabeigtas apmācības, viņi ievieš noderīgus "trikus". Un tad viss pazūd.
Mēs izveidojām šo nedēļu, lai palīdzētu jums izveidot PĀRDOŠANAS PALIELINĀŠANAS SISTĒMU. Un, lai jums būtu vieglāk izsekot un reģistrēt praksē izmantoto paņēmienu rezultātus.
Ar šo nedēļu jūs varat:
izveidot plānu peļņas palielināšanai
sistemātiski ieviest 50 pārdošanas rīkus;
katru nedēļu veikt pasākumus, lai palielinātu 5 galvenos peļņas rādītājus;
katru mēnesi novērtēt rezultātus un koriģēt kursu, izmantojot "pārdošanas sistēmas līdzsvara riteni";
izvēlēties labākās grāmatas, lai nopelnītu vairāk;
bez maksas apmeklēt noderīgus kursus par pārdošanu un personīgo izaugsmi;
gada beigās iegūstiet objektīvu priekšstatu par savām aktivitātēm.

Kā darīt visu un vienlaikus baudīt dzīvi? Tas ir ikdienas plānotājs un vienlaikus stratēģiju apkopojums efektīvai laika pārvaldībai un mērķu sasniegšanai. Materiāls izstrādāts, pamatojoties uz vienu no veiksmīgākajiem Krievijas biznesa pasniedzējiem Andreja Parabelluma un Nikolaja Mročkovska autoru metodēm. Vienkārši piemēriļauj identificēt pašorganizācijas problēmas, un īpašas tehnoloģijas palīdzēs izstrādāt noteiktu darbību secību to risināšanai. Unikāli padomi, kas palīdzēs izvairīties no nevajadzīga stresa situācijas un dzīvot pilnvērtīgāku dzīvi. Dienasgrāmata kļūs par praktisku instrumentu autora padomu pielietošanai ikdienā. Tā ir adresēta tiem, kuri vēlas pēc iespējas efektīvāk pārvaldīt savu laiku, kas izvirza sev mērķus un iet ceļu līdz to īstenošanai.

Ievads

Mēs bieži sastopamies ar cilvēkiem, kuriem hroniski trūkst laika. Tie ir neatkarīgi, mērķtiecīgi indivīdi ar nopietniem dzīves mērķiem.

Taču atsevišķu cilvēku uzvedības likumu nezināšanas dēļ viņi, diemžēl, ir lemti neveiksmei, mēģinot atrast papildu stundas visu savu ideju un plānu īstenošanai.

Tieši šādiem cilvēkiem šī grāmata tika rakstīta. Tajā mēs atklājam pašreizējos laika pārvaldības (time management) likumus un parādām stratēģijas, kas jāievēro, lai kļūtu ļoti efektīvas.

Jebkurš aktīvs cilvēks agrāk vai vēlāk saskaras ar laika trūkuma problēmu. Kā likums, beigās viņš nonāk pie secinājuma: tā kā laika nepietiek, tas nozīmē, ka man tā īsti nav. Viņš tam piekrīt, jo neredz alternatīvas. Bet tā ir kļūda!

Ir alternatīva, un tā ir ļoti vienkārša. Tas sastāv no tā, ka cilvēkam ir daudz laika, bet viņš to nepamana un dažreiz netērē biznesam. Vai arī ikdienas veiktās darbības ir ārkārtīgi neefektīvas. Tas ir kā neapzināts stāvoklis, kad tu kaut ko dari aiz ieraduma, nespējot pamosties un saprast, kas ir nepareizi.

Mūs vada ieradumi. Arī sasniegumus lielā mērā nosaka tie, precīzāk, to kopums (ne pārāk laba ziņa daudzu negatīvu dzīves prakšu īpašniekiem!). Taču, to apzinoties, kļūst skaidrs, kas jādara, lai sasniegtu izvirzītos mērķus. Acīmredzot mainiet savus negatīvos ieradumus pret labiem.

Un jūs būsiet pārsteigts, redzot, kā jūsu problēmas pazūd, un to vietā parādās tik vēlami un dažreiz šķietami nesasniedzami rezultāti.

Grāmatā ir ietvertas dažādas stratēģijas, kā tikt galā ar laika trūkumu, pamatojoties uz reālu praksi. Lai iegūtu to, ko vēlaties, jums tie ir jāīsteno praksē. Izvēlieties aktuālāko problēmu ar vienkāršu risinājuma stratēģiju un dodieties uz to!

Pēc tam, kad esat saņēmis dažus rezultātus, pārejiet pie nākamā trika. Un tā tālāk, līdz jums pārstāj pastāvēt laika trūkums. Tas ir neizbēgami, ja stingri ievērojat mūsu algoritmu.

Tāpēc - ķerieties pie lietas! Es novēlu jums panākumus!

Laika pārvaldības problēmas

Ja jums ir daudz darāmu lietu un jautājums "Kā visu izdarīt laikā?" Bet neveiksmīgi.

Iespējams, esat izlasījis dažas grāmatas par laika plānošanu un mēģinājis tās ieviest. Iespējams, sākumā kaut kas izdevās, un tad viss atgriezās normālā stāvoklī.

Laika plānošanas paņēmienu apgūšanu no šādām grāmatām var salīdzināt ar smagi slima cilvēka ārstēšanu ar ģipsi. Iespējams, uz īsu brīdi tas palīdzēs, bet tālāk jau netiks.

Patiesībā ir svarīgi punkti, kurus cilvēks var vienkārši nepamanīt, mēģinot izprast neefektivitātes iemeslus. Un, ja jūs tos nesaprotat un nenovēršat, visas pārējās, pat visskaistākās, metodes nedos nekādu labumu.

Viena no nopietnākajām problēmām ir tā, ka lielākā daļa laika plānošanas grāmatas un apmācības darbojas labi tikai tad, ja jums ir motivācija... Ja no rīta pamodies ar uzlādētu galveno atsperi, ir drosme un viss iet labi, jā - tehnika strādā, un ir labi. Jums ir plāns, kas jāievēro. Beigās viss izdodas kā iecerēts.

Bet ir dienas (īpaši pirmdienas!), kad pamostoties saproti, ka vēl viena svētdiena nenāktu par ļaunu un no rīta iet uz darbu, sapulcēm, skolu vai ko citu ir pāri saviem spēkiem.

Ja tu - normāls cilvēks, iespējams, esat saskārušies ar šādu parādību, un jūs zināt, ka plānošana mūsdienās nedarbojas. Ilgi skatīsies uz savu 80 lappušu plānu, kuru sastādīji lādējoties, un sapratīsi, ka šodien nepārvaldīsi pat pirmās divas rindiņas.

Tā nav problēma, kas jārisina ar gribasspēku, sakot sev: “Iespējams, es nestrādāju pietiekami smagi. Jums vienkārši jāmēģina, un viss izdosies." Nē! Tik nepareizi!

Vidējam cilvēkam ar pienācīgu enerģiju gribasspēka pietiek tieši divām dienām.

Tāpēc nav jēgas sasprindzināt. Šeit ir āķis: jo ilgāk, pateicoties gribasspēkam, izdodas noturēties uz viļņa virsotnes, jo lielāks atsitiens seko.

Loģika ir ārkārtīgi vienkārša: ar brīvprātīgu motivāciju nodzīvoto dienu skaits plus tikpat daudz nedēļu, un galu galā mēs uzzināsim, kad pienāks stupors.

Tas ir, ja tev pietika gribasspēka divām dienām, tad tieši pēc divām nedēļām nez kāpēc notiek liela neveiksme.

Tas nav nejaušība, bet gan modelis, par kuru mēs runāsim nedaudz vēlāk.

Piemēram, jūs sākat ieviest plānošanas sistēmu dienas plānotājam - sastādiet plānu dienai, nedēļai, gadam. Tās ir tavas vēlmes, mērķi un sapņi, kas ļoti vilina. Bet patiesībā, lai ievērotu plānu, ir sevi jāpiespiež, aktīvi izmantojot gribasspēku.

Protams, tas dod zināmus rezultātus. Drīz vien pamanāt, ka dzīve kļūst strukturētāka un sakārtotāka. Bet tad seko neveiksme, un viss sastingst. Kāpēc kāpums ir tik īslaicīgs?

Notiekošajam ir viens galvenais iemesls... Fakts ir tāds, ka mēs lielāko daļu savu ikdienas darbību veicam neapzināti. Psihologi jau sen ir pamanījuši, ka gandrīz 95% no savām darbībām cilvēki veic "automātiski" un tikai 5% darbību tiek kontrolētas.

Piemēram, zobu tīrīšana no rīta notiek bez tiešas smadzeņu iesaistes. Mēs to vienkārši darām, nedomājot par procesa mehāniku. No rīta tu sev uzdevi jautājumu: “Ar kādiem zobiem jāsāk tīrīt - dzerokļiem vai priekšzobiem? AR labā puse vai pa kreisi?"

Tāpat ir ar auto vadīšanu. Kā tas notiek? Parasti vienkārši sēdies pie stūres, iedarbini dzinēju un brauc. Jūs nekad nedomājat par to, kā sākt, vai ne?

Jūs vienkārši sekojat iepriekš noteiktajiem algoritmiem: "Vispirms man jāpagriež atslēga, pēc tam jāsaspiež sajūgs, pēc tam jāmaina pārnesums." Katru reizi, kad sēdies pie stūres, tu par to nedomā!

Šeit slēpjas svarīgs spēks, ko vari vērst savā labā – ieraduma spēks.

Atsauksmes par grāmatu:

Plusi: nav datēts. Dažas interesantas idejas Trūkumi: maz vietas dienas pierakstiem. Komentārs: Labāk nekā Arhangeļska, nav skaidras laika norādes. Jūs varat mainīt datumus un parakstīties pats.

EVGENIYA 0, Tomska

Priekšrocības: dienasgrāmata valdīja, atsevišķi bloki Trūkumi: ļoti biezs, nav iespējams turēt nesalocītu Komentārs: iespējams, galu galā šī nav gluži dienasgrāmata, drīzāk grāmata un bloks, teiksim tā, lai nostiprinātu to, kas ir ir apsegts, jo rakstīju augstāk, lai paliek nesalocīts.varbūt arī nav ērti veikt pierakstus.

Priekšrocības: ir iepriekšēja "lekcija", viss ir iekšā uz korpusa, un tas, ka bez datumiem ir labi Trūkumi: nebiju gaidījis, ka tas bija smags un desktops, jo iepriekšējā gadā Arhangeļska kabatas formātā tika nopirkta izcila vieglā versija caur tīklu (šo var izlaist ar mazāk blīvu papīru - topošajiem priekšniekiem?) Komentārs: Parasti vīriešiem uzdāvina dāvanu. bet man svarīgāk ir attīstīt laika plānošanu, lai gan mamma ir mājās :) bet somā karstu līdzi paņemt vieglāk

Ašikhmina Marina0

Priekšrocības: Papildus dienasgrāmatai jūs iegūstat arī teoriju, kā visam sekot līdzi. Teorijas nav daudz, taču tā ir kodolīga un ārkārtīgi praktiska. Daudzas idejas es veiksmīgi pielietoju savā dzīvē. Interesanti plānošanas rīki. Ļoti ērta dienasgrāmata, lai ieviestu ieradumus savā dzīvē, un daudzas noderīgas diagrammas katrai dienai, kas virza jūs uz mērķiem un palīdz analizēt dienu. Lieliski grafiki mēnesim. Papildus trūkumiem: ir tikai viens trūkums: dienasgrāmata ir ļoti apjomīga. Ir neērti to ņemt līdzi, tāpēc tas "dzīvo" mājās uz darbvirsmas. Komentārs: Laika vadību savā dzīvē ieviesu 2013. gadā. Ir sistēma, pirms tam strādā galvenokārt ar N. Kozlova un G. Arhangeļska idejām. A. Parabelluma un N. Morčkovska idejas ļoti labi papildināja šo sistēmu. Ļoti noderīga dienasgrāmata!

Marina 0, Rjazaņa

Ilga izvēle starp Arhangeļsku, Kovi un šo. Es pie tā apstājos, man patika ārēji (es esmu meitene :) bet es to nenožēloju nedaudz. Pirmkārt, teorija, prakse visa gada garumā. Vienīgais šaurais bloks dienas rezultātiem un galvenajiem uzdevumiem, bet rakstot tos mazā, glītā rokrakstā labāk padomā;) paldies autoriem;)

Aleksandrs 12.12.2013

Faktiski jūs varat izmantot šo paņēmienu, lai izvairītos no šaubām par savām spējām, regulāri izmantojot šīs metodes, lai apstiprinātu, ka varat darīt visu, ko vēlaties.

Vladimirs. 23.10.2013

A. Parabelluma un N. Mročkovska dienasgrāmata ir unikāls, foršs dokuments, bez kura nav iespējams efektīvi strādāt info-biznesā un bezsaistes biznesā.Vadoties pēc tās ieteikumiem, patiešām var gūt panākumus, cita ceļa vienkārši nav. Uzskatu, ka katra internetā strādājošā cilvēka rīcībā ir jābūt šai dienasgrāmatai, ja viņš vēlas gūt panākumus.
Bet šim nolūkam ir jārada apstākļi, lai ikviens varētu brīvi iegādāties šādu dienasgrāmatu, domāju, ka ar to nebūs problēmu.
Ar cieņu, Vladimir, PALDIES!

Irina 10.10.2013

Pēdējā laikā ir bijis daudz darba, un tāpēc esmu ideālās dienasgrāmatas meklējumos.
Izmēģināju daudzus variantus, bet katrs ar kaut ko nederēja. Un tad acīs iekrita Andreja Parabelluma un Nikolaja Mročkovska dienasgrāmata.
Par šo info biznesmeņu efektivitāti zinu no pirmavotiem, kopā ar viņiem apmeklēju vairākus seminārus, klausījos lekcijas un mācījos. Un es vienmēr biju pārsteigts, kā jūs varat izdarīt tik daudz, un pats galvenais, KAD?
Tāpēc bez vilcināšanās nolēmu pārbaudīt šo dienasgrāmatu savām vajadzībām.
Pirmais, kam pievērst uzmanību, ir tas, ka grāmatā papildus pašai dienasgrāmatai ir ietverti pamatjēdzieni, kas palīdz pārskatīt savu attieksmi pret laiku, plānošanas paradumus, prioritātes.
Un pats galvenais, tas stāsta par grūtībām pārvarēt un veidot ieradumu. Tas man bija atklājums, neskatoties uz to, ka par šo jautājumu biju izlasījis pietiekami daudz materiālu.
Nekā dienasgrāmata mani uzvarēja.
Vispirms tika lūgts uzrakstīt viņu vēlmju sarakstu. BET ne tikai vēlmes, bet arī tas, ko tieši tu vēlies, un līdz kuram brīdim (kad).
Tas ir, mēs uzreiz vadījāmies pēc termiņiem.
Un šajā tabulā ir rezultātu rinda gada beigās - jūs aizpildīsiet šo aili un apkoposiet.
Nākamais motivētājs ir līdzsvara ritenis. Daudzi cilvēki par to zina, bet nez kāpēc neizmanto to savā dzīvē, lai pārbaudītu virzienu, kurā viņi virzās.
Papildus tam, ka šobrīd paņēmāt līdzsvara ratu, jums tiek lūgts noteikt mērķus situācijas uzlabošanai katrā jomā un pat konkrētus soļus. Šeit sākas jautrība – galu galā dažreiz pietiek ar vienkāršām darbībām, lai situācija uzlabotu. Un konkrētu mērķu noteikšana šajā jomā ļoti palīdz.
Tā kā ilgtermiņa plānošana ir sakārtota, tagad atliek veidot mēneša mērķus.
Katra mēneša sākumā mums tiek lūgts izvēlēties mēneša mērķi, izvēlēties ieradumu, ko nostiprināsim, noteikt, kas jāapgūst vai jālasa, un kuras astes sakopt!
Dienasgrāmatas beigās ir veidlapa "Mēneša beigas", šeit apkopoti pagājušā mēneša rezultāti:
5 galvenie rezultāti;
rezumējiet par mēneša ieraduma nostiprināšanu: ar kādām problēmām saskārāties, kādus secinājumus izdarījāt;
Patika arī tas, ka ir sadaļa mēneša rezultātu apkopošanā, kurā ievadi datus par to, kādas noderīgas un nepieciešamās grāmatas/kursus esi apguvis - ar nosaukumu norādi un īsu apskatu.
Un veidlapa "gada beigas" - šeit pieraksti 10 savus galvenos gada sasniegumus, gada kopējo rezultātu un skaties, kādus rezultātus esi sasniedzis savu gada vēlmju piepildīšanā
Pāriesim tieši pie ikdienas plānošanas
Diena plānota no 7 līdz 24 stundām ar stundu intervālu, svētdiena no 8.00 līdz 23.00.
Šī dienasgrāmata atšķiras ar to, ka tajā ir izceltas papildu sadaļas: rīta bloks, ietver sportu (!), Patīkams rituāls dienas sākšanai, treniņš (šeit mēs izrakstām, kas jāapgūst)
Uzmanība tiek pievērsta arī tam, kas jāpaveic pirmajā darba stundā – no steidzamām un svarīgām lietām.
Tā kā daudzi no mums mēdz vilcināties un pēc tam vainot sevi par to, tad viņiem patiks nākamais bloks - 3 galvenie dienas uzdevumi. No vienas puses, tas ļauj koncentrēties uz galveno, no otras puses, ja esat pabeidzis šīs lietas, tad uzdevums tiek izpildīts vismaz uz dienu.
Dienas laikā daudziem no mums ir atziņas, bet tās aizmirstas, ja tās netiek pierakstītas. Lai vērtīgas idejas un atziņas vienmēr paliktu ar jums, dienasgrāmatas autori ir ieviesuši šādu bloku katras dienas plānos.
Beidzot mūs lūdza apkopot dienu - pierakstīt 3 galvenos dienas rezultātus. Šī ir sava veida veiksmes dienasgrāmata! Uz kuru var atgriezties pēc vajadzības. Un svētdien apkopojiet 3 galvenos nedēļas rezultātus.
Tāpat katru dienu atzīmējat, vai esat nostiprinājis savu ieradumu šodien šim mēnesim.
Ierakstiet sev balvas un iespējamās aktivitātes enerģijas atjaunošanai!
Viss ir vienkārši, skaidri, un pats galvenais – katrs var sakārtot savu dzīvi!