Uzliesmojis ar domu izveidot savu biznesu un caurskatījis simtiem šķietami ienesīgu franšīzes piedāvājumu, topošais uzņēmējs ar uguni acīs skrien pie sava topošā partnera-mentora pirkt franšīzi. Un ir labi, ja partneris patiešām izrādās mentors un franšīzes piedāvājums ir patiešām izdevīgs. Un ja ne?

Pēc šī raksta izlasīšanas jūs uzzināsit:

• Kā izvairīties no 12 biežākajām jauno franšīzes ņēmēju kļūdām,
• Kā izvairīties no krāpniekiem
• Kas jums jāzina, izvēloties franšīzi
• Kā risināt sarunas ar franšīzes devēju
• un daudz vairāk.

Tātad, jūs esat nolēmis iegādāties franšīzi. Kā izvairīties no nepareizas izvēles?

Uzmanieties no viltojumiem!

Iesākumā ir vērts iepazīties ar to, kādi franšīzes veidi pastāv, pārdodot, kuri uzņēmumi nodarbojas ar, varētu teikt, krāpšanu. Ir trīs veidi.

Pirmkārt, manekena franšīze. Uzņēmīgi pilsoņi izveido preču zīmi un kopē visus kāda populāra zīmola atribūtus – no korporatīvajām krāsām līdz franšīzes paketes noteikumiem. Parasti šāda preču zīme pat nav reģistrēta. Nepieredzējis franšīzes ņēmējs izmanto ēsmu un nopērk nederīgu franšīzi.

Ja neskaita ārēju līdzību, šādai franšīzei nav nekā kopīga ar populāru zīmolu.

Tam nav komerciālas vērtības. Manekena franšīzes izveides galvenais mērķis ir ātri gūt peļņu, piespiest franšīzes ņēmēju iegādāties franšīzi, kuras cena ir balstīta uz viltus popularitāti un slavu. Tikai pēc līguma parakstīšanas nepieredzējis uzņēmējs sajūt visas nepārdomāta pirkuma sekas.

Nelaimīgais franšīzes ņēmējs par kļūdu maksā ne tikai ar savu naudu, iegādājoties manekenu, bet arī ar savu reputāciju. Sākotnējā zīmola īpašnieks, atklājis viltojumu, var iesūdzēt tiesā, gan franšīzes pircējam, gan pārdevējam. Izmantojot zagtu ideju un piegādājot nekvalitatīvu preci, franšīzes ņēmējs uz visiem laikiem zaudēs klientu un partneru uzticību.

Ir daudz fiktīvu franšīzes piemēru. Tātad, labi zināma pseidofranšīze « ZaraZara" noteiktā brīdī tai bija vairāk tirdzniecības vietu Krievijā nekā oriģinālajai Zara. Or "Eurosvyaz"- Euroset prototips, pārāk slinks, lai pat izdomātu citu logotipu.

Protams, cīņu pret šādiem manekeniem un plaģiatoriem veic īstu zīmolu autortiesību īpašnieki. Piemēram, nesen uzņēmums "PrintInstwood" Es saskāros ar līdzīgu problēmu, kad atklāju savu dubultnieku. Oriģinālā produkta īpašnieki par pseidofranšīzi uzzināja no sava partnera franšīzes ņēmēja un noskaidroja, ka šī manekena īpašnieki, uzdodoties par potenciālajiem franšīzes ņēmējiem, no PrintInstvud nozaga līguma veidlapu, attēlu un iekārtu koncepciju.

“Mēs paši izstrādājām savu mašīnu modeli un izskatu un attiecīgi ražojam paši. Lai vienotos ar franšīzes ņēmēju par mašīnas izskatu, nosūtām viņam vizualizāciju - modeli, kā tas izskatīsies. Pseidofranšīzes vietnē mēs redzējām fragmentus tieši no mūsu prezentācijas. Tagad strādājam, lai krāpnieku vietne tiktu slēgta,” ar informāciju dalījās uzņēmuma PrintInstvud pārstāvis.

Otrs potenciālā franšīzes ņēmēja ienaidnieks ir "fly-by-night" franšīze. Ļoti skaisti aprakstītas priekšrocības, ko atbalsta pārliecinoši, bet nepārbaudīti fakti. Brīnišķīga pasaka, ko stāsta franšīzes ņēmējiem, lai viņi samaksātu dalības maksu. Burtiski nedēļu pēc tam, kad viņš ir iedevis naudu, pircējs vairs nekad neredzēs un nedzirdēs no sava "franšīzes devēja".

Šādi uzņēmumi un franšīzes tiek veidotas ar mērķi nopelnīt un pazust.

Tāpēc aicinām pievērst uzmanību uzņēmuma reģistrācijas datumam un franšīzes atvēršanas datumam. Ja abi datumi ir apšaubāmi neseni, tad neatkarīgi no tā, ko viņi saka vai sola, labāk ir ignorēt šādus priekšlikumus.

Un trešais, bet ne visvairāk briesmīgs ienaidnieks ir "neapstrādātas franšīzes". Jauns uzņēmums ar daudzsološu biznesu, kam principā klājas labi, nolemj atvērt franšīzi. Taču viņai nav ne pieredzes, ne labi izstrādātu biznesa shēmu, ne arī spēju sniegt pienācīgu atbalstu franšīzes ņēmējiem. Tas nozīmē, ka šāda veida franšīzēs atkal nav lietas, par kurām cilvēki faktiski pērk franšīzes piedāvājumus.

“Diemžēl pēdējā laikā šādu uzņēmumu kļūst arvien vairāk. Mūsdienās ir sava veida “franšīzes mode”, t.i. Daudzi uzņēmēji, pat ja viņi ir tikai nesen uzsākuši uzņēmējdarbību un to vēl īsti neizprot, ātri mēģina izveidot franšīzi un sākt to pārdot. Ir skaidrs, ka šajā gadījumā nav runas par materiālu kvalitāti un reālas pieredzes, pārbaudītu un pārbaudītu tehnoloģiju nodošanu. Tas devalvē pašu “franšīzes” jēdzienu, - savā viedoklī dalījās uzņēmuma pārstāvis Maksims Serjakovs.

“Neapstrādātai franšīzei” ir divi iespējamie attīstības ceļi. Pirmais ir tas, ka bizness tiks slēgts pēc pāris gadiem, nesot gan franšīzes devējam, gan tā ņēmējiem tikai zaudējumus un sabojātu reputāciju. Otrajā gadījumā viņi kopā atradīs izejas no sarežģītām situācijām, pārbaudot biznesa modeļa funkcionalitāti caur kļūdām. Tomēr šajā gadījumā rodas loģisks jautājums: kāpēc maksāt naudu par franšīzi, ja jums ir jāiziet visi tie paši posmi, kas, sākot uzņēmējdarbību patstāvīgi?

Domā ar savu galvu

Ļoti nopietna jauna franšīzes ņēmēja kļūda ir pārāk daudz paļauties uz franšīzes devēja prognozēm. Lielos uzņēmumos, kā likums, ir franšīzes nodaļas, kas ir iesaistītas pārdošanā. Ir skaidrs, ka viņu mērķis neatkarīgi no tā ir pārdot savu franšīzi. Mēs negribam teikt, ka nevienam nevar uzticēties un ka visi maldina. Taču, ņemot vērā riskus, ko uzņemas franšīzes pircējs, viņam vajadzētu būt kritiskākam pret franšīzes devēja uzņēmuma solījumiem.

Nebūtu nepareizi partnerim patstāvīgi analizēt tirgu piedāvātās uzņēmējdarbības vietas teritorijā. Ja plānojat iegādāties franšīzi mazai pilsētai, tad var izrādīties, ka produkts, kas bija ļoti pieprasīts galvaspilsētas centrā, jūsu gadījumā būs pilnīgi nepieprasīts. Ir vērts meklēt arī tuvumā esošos konkurentus, iespējams, ka viņu būs tik daudz, ka vienkārši nav jēgas atvērt biznesu šajā jomā un šajā vietā.

Plānojiet savu budžetu

Franšīzes ņēmējiem sākotnējā posmā ir jāaprēķina izmaksas un jāiegādājas naudas spilvens vismaz 1/3 no sākotnējā ieguldījuma. Uzsākot uzņēmējdarbību, vienmēr ir negaidīti, bet nepieciešami izdevumi un slēptas maksas. Tāpēc mēs iesakām rūpīgi pārrunāt budžetu ar savu franšīzes devēju, jo franšīzes prezentācijās uzņēmumi parasti norāda vidējo nepieciešamo investīciju apjomu.

Savukārt uzņēmums "Saldā oga" mēģina identificēt šādus nepareizus priekšstatus franšīzes ņēmēju vidū pirmajā konsultācijā.

“Sarunu pašā sākumā mēs sniedzam detalizētu budžetu, Detalizēta informācija par atvēršanas izmaksām, par uzņēmuma vadīšanu pirmajos sešos mēnešos pēc atvēršanas un par katru nākamo sezonu. Mums nav slēpto maksu, aprēķini tieši par projekta uzsākšanu tiek publicēti vietnē. – pieredzē dalījās uzņēmuma pārstāve Anastasija Salova.

Jums jāsaprot, ka papildus sākotnējām investīcijām palaišanai jums būs ikmēneša izdevumi algām, īrei un citām izmaksām, kuras nekompensē ienākumi. Vidēji trīs līdz sešus mēnešus jūs investēsit tikai biznesā, strādājot mīnusā, līdz sasniegsiet līdzsvara punktu. Tikai pēc tam jūs varat sākt ceļu uz nākamo biznesa plāna pavērsienu – atmaksas punktu**.

*Līdzsvara punkts ir pārdošanas apjoms, kurā ieņēmumi sedz izdevumus. Būtībā jūs zaudējat pat. Uzņēmums gūs peļņu tikai tad, kad sāksiet pārdot papildu produkcijas vienības.

**Atmaksas punkts ir brīdis, kad gūtās peļņas summa sedz sākotnējo ieguldījumu.

Saņemiet visu rakstiski

Ar franšīzes devēju var vienoties par jebko, bet visi jūsu līgumi ir jāreģistrē rakstiski un to parakstījušas abas puses. Tas ir gudrs veids, kā rīkoties. Jo attiecības starp partneriem tiek veidotas uz dokumentiem, uz tajos fiksēto. Izmantojiet vismaz e-pasta korespondenci, lai atvieglotu saziņu un kontroli pār saviem pienākumiem. Franšīzes devēja solījumi, kuru pamatā nav nekas cits kā godīgs vārds, var jums dārgi maksāt, jo nebūs uz ko atsaukties.

Izlasi, ko paraksti

Jaunajam partnerim ir rūpīgi jāizpēta visa dokumentu pakete. Kā jau minēts, uz tā tiks veidots viss franšīzes ņēmēja bizness. Pievērsiet uzmanību paša līguma nosaukumam.

Krievijā franšīze kā uzņēmējdarbības veids nav juridiski nostiprināta, un to galvenokārt regulē komerckoncesijas līgums vai licences līgums.

Pievērsiet uzmanību līguma termiņam, tam jābūt vismaz trīs gadiem, kā arī teritorijai, kurā franšīzes ņēmējs var izmantot piešķirtās tiesības. Ir svarīgi pārbaudīt uzņēmuma dokumentus par tiesībām uz intelektuālo īpašumu, pieprasīt preču zīmes reģistrācijas apliecības kopijas un neatkarīgi pārbaudīt tās numuru Rospatent vietnē.

Ja jūs vispār nesaprotat dokumentus, tad labāk netaupiet naudu un nolīgiet profesionālu juristu! Ietaupot uz profesionāļiem, jūs varat sabojāt.

Nav nepieciešams dzenāties pēc zīmola

Populāra zīmola franšīzes iegāde nedod jums 100% panākumu garantiju. Protams, labi pazīstami uzņēmumi, kā likums, atbildīgi pieiet franšīzes atvēršanai un patiešām palīdz saviem franšīzes ņēmējiem attīstīt veiksmīgu biznesu. Taču bija arī tieši pretējas situācijas, kad partneri bankrotēja pēc populāras franšīzes iegādes.

Sazinieties vairāk!

Jums nevajadzētu aprobežoties ar saziņu tikai ar vienu uzņēmuma pārstāvi, it īpaši, ja viņa galvenais uzdevums ir pārliecināt jūs iegādāties franšīzi. Runājiet tieši ar savu vadītāju, kā arī ar cilvēkiem, ar kuriem strādāsit. Tavs uzdevums ir iegūt pēc iespējas pilnīgāku priekšstatu par franšīzi un biznesu, kurā iesaistīsies.

Lai veiksmīgi darbotos franšīzē, jums pēc iespējas vairāk jāiemācās par pašu uzņēmumu.

“Izlemiet par uzņēmuma darbības jomu, noskaidrojiet, kādu savu produktu pārdošanas veidu franšīzes devējs piedāvā, pievērsiet uzmanību preču un pakalpojumu veidam, franšīzes priekšrocībām, vai uzņēmums ir ražotājs, kāda ir produktu kvalitāte un franšīzes uzņēmumu izplatīšanas ģeogrāfija,” savās domās dalās uzņēmuma pārstāvis "NANOPROTECH" Sergejs Seļakovs.

Noteikti atrodiet arī citu šī uzņēmuma franšīzes ņēmēju kontaktus, arī bijušos. Iesakām atnākt un redzēt, kā darbojas esošais bizness izvēlētās franšīzes ietvaros, komunicēt ar franšīzes ņēmēju un uzklausīt tiešu atsauksmes par uzņēmumu, kas kļūs par jūsu franšīzes devēju.

Ja grasāties iegādāties franšīzi, kas nav ekskluzīva jūsu reģionā, tad ir vērts noskaidrot tuvāko konkurentu atrašanās vietu un vienoties par ietekmes sfēru.

Ja franšīzes devējs slēpj savu franšīzes ņēmēju atrašanās vietu un kontaktus vai jebkādu citu informāciju no potenciālā partnera, ar viņiem nav vērts veikt darījumus.

Uzdodiet pareizos jautājumus

Runājiet ar savu franšīzes devēju un uzziniet ne tikai to, cik franšīzes šis uzņēmums ir atvēris, bet arī cik no tām ir slēgtas un kāpēc. Būtu arī jauki uzzināt, cik uzņēmumu atsāk darbību, proti, vai franšīzes ņēmēji var atvērt tikai vienu atrašanās vietu? Šāda informācija jums būs ļoti vērtīga. Un atkal, izdarīsim atrunu: ja franšīzes devējs nevēlas sniegt jums pilnīgu informāciju, jums nav jāuzsāk bizness ar viņu. Tu taču negribi pirkt cūku makā, vai ne?

“Attiecību caurspīdīgums un tīrība ir mūsu uzņēmuma prioritātes, tāpēc sarunu gaitā necenšamies slēpt informāciju par atsevišķiem franšīzes veikalu slēgšanas gadījumiem. Gluži pretēji, mēs runājam par to, kas izraisīja neveiksmes, kādas kļūdas tika pieļautas no franšīzes ņēmēja puses. Esam pārliecināti, ka franšīzes sistēmas veiksmīgas attīstības atslēga, pirmkārt, ir atklātas un godīgas attiecības,” savu nostāju skaidro uzņēmums.

Neizvairieties no mācīšanās

Franšīzes ņēmējiem adekvāti jānovērtē savas stiprās puses un zināšanas. Pie lēmuma vadīt franšīzes biznesu nonāk dažādi cilvēki ar atšķirīgu pieredzi. Dažiem vispār nav uzņēmējdarbības prakses, dažiem ir pieredze vadošos amatos, un dažiem jau ir savs uzņēmums, kas atvērts no nulles.

Neatkarīgi no tā, cik liela ir jūsu pieredze uzņēmējdarbībā, franšīzes devēja apmācība ir nepieciešama!

Viņš paskaidros, kā sākt franšīzes biznesu no nulles jomā, kas jums ir pilnīgi jauna. Galu galā katrai nozarei un katram uzņēmumam ir savas īpatnības, kuras jūs, iespējams, pat nenojaušat.

Apmācība ir svarīgs elements, pērkot franšīzi! Pieredzējušam franšīzes devējam ir jāsniedz jums zināšanas, pārbaudītas darba metodes un biznesa veidošanas shēmas. Mācīties un attīstīties, nemitīgi pilnveidoties, ir nepieciešams ikvienam uzņēmējam, kurš plāno būvēt ienesīgs bizness daudzus gadus. Pretējā gadījumā nav iespējams gūt panākumus.

“Aicinot franšīzes ņēmējus uzklausīt mūsu ieteikumus, mēs neapšaubām viņu dzīvi un profesionālo pieredzi. Mēs pievēršam uzmanību sava biznesa modeļa sarežģītībām, iespējamām grūtībām, specifiskiem aspektiem, tādējādi cenšoties atvieglot mūsu partneriem sava ceļa iziešanu biznesā,” atzīmē TM franšīzes līdzīpašnieks un dibinātājs. "Oranžais zilonis" Žanna Asatrjana.“Parasti ļoti radoši franšīzes ņēmēji sāk eksperimentēt jau no pirmā mēneša, uzskatot, ka pēc 2-3 mēnešu darba viņi labāk par franšīzes devēju saprot, kas, kad un kādā proporcijā jāpārdod. Šāda pieredze vienmēr beidzas ar neveiksmi. Franšīzes uzņēmums reti izdzīvo gadu un noslēdzas ar parādiem piegādātājiem. Mēs parasti šķiramies no tādiem iespējamajiem franšīzes ņēmējiem, kas ir savstarpēji neapmierināti.

Negaidiet, ka viss tiks izdarīts jūsu vietā

Franšīzes pasaulē valda viens liels mīts, ka, iegādājoties franšīzi, cilvēkam nav jāmēģina un jāiegulda darbā. Taču franšīzes bizness ir tāds pats bizness, kurā visu laiku jāstrādā un jādomā – pirmkārt, pašam franšīzes ņēmējam. Jā, franšīzes devējs nodrošina pārbaudītu praksi un palīdz jaunajam partnerim izvairīties no daudzām kļūdām, bet tiešais īpašnieks pirmām kārtām pārvalda savu biznesu.

Kopā ar franšīzes devēju partnerim jācenšas optimizēt biznesu, novērst kļūdas un attīstīties. Protams, vispirms ir svarīgi izveidot sava uzņēmuma darbu un daudz mācīties jaunu informāciju. Taču pie tā apstāties nevar un kopā ar mentoru jāvirzās uz priekšu, jāmeklē jaunas iespējas un jālikvidē neefektīvie mehānismi.

“Uzņēmums Personal Solution pat franšīzes pārdošanas stadijā cenšas cilvēkiem pateikt, ka mūsu bizness (tāpat kā visi pārējie) prasa daudz laika un pūļu. Mēs cenšamies nekavējoties sagatavot cilvēkus tam, ka viņiem būs smagi jāstrādā, viņiem būs jāmācās un jāapgūst milzīgs informācijas apjoms, viņiem būs jāstrādā pie sevis un jāpārbūvē savs domāšanas veids,” stāsta biedrības pārstāve. Personīgās noregulējuma uzņēmums. Maksims Serjakovs.“Sazinoties ar partneriem, mēs cenšamies viņos attīstīt arī neatkarību, uzņēmīgu pieeju un iemācīt pašiem domāt, pirms rīkoties. Jo jebkura biznesa veiksme pirmām kārtām ir atkarīga no paša uzņēmēja un pat visvairāk Detalizēts apraksts darbības tehnoloģijas nevar aptvert visas iespējamās situācijas, ar kurām var saskarties franšīzes ņēmējs.

Izvēlieties savai komandai labāko

Uzņēmuma darbinieki ir jūsu uzņēmuma seja. Un ļoti nopietna franšīzes ņēmēju kļūda ir pienācīgas uzmanības trūkums viņu atlasei un apmācībai. “Daudzi uzņēmēji var nenovērtēt personāla nozīmi. Taču kompetents, kvalificēts personāls ir vismaz 60% no uzņēmuma ieņēmumiem un panākumiem,” komentē optikas veikalu tīkla franšīzes vadītājs. "Laimīgs skatiens" Oļesja Ivanova.

Jūsu darbinieku darba kvalitāte tieši ietekmē uzņēmuma reputāciju un peļņas līmeni. Ne velti lielākajai daļai franšīzes devēju ir izveidota atsevišķa sistēma personāla atlasei un apmācībai.

“Uzņēmumā Happy Look viss franšīzes ņēmēja personāls iziet obligātu divu nedēļu apmācību uzņēmuma galvenajā birojā. Šīm apmācībām ir vairāki posmi un tās ir pilnīgi bez maksas,” stāsta Oļesja Ivanova.

Tomēr darbinieku ceļojumi var būt ļoti dārgi un neērti, jo tie atņem cilvēkus no darba. Tomēr franšīzes devēji ir atraduši risinājumu šai problēmai. Jā, uzņēmums "Express birojs" Vada visu kursu tiešsaistē. Šim nolūkam iekšā elektroniskā formātā tiek prezentētas interaktīvas diagrammas un metodiskās rokasgrāmatas, notiek korporatīvā tērzēšana, kas pulcē uzņēmuma darbiniekus no galvenā biroja un oficiālajām pārstāvniecībām reģionos.

"Mums ir Izglītības centrs, kas palīdz darbiniekiem kļūt par augsti kvalificētiem speciālistiem. Paldies viņam visiem jauns darbinieks Gandrīz no pirmajām dienām viņš lieliski saprot savu darbu un vēl vairāk pilnveido savas zināšanas un prasmes,” personāla apmācības shēmā dalījās biroja mēbeļu tirdzniecības tīkla pārstāvis. Dmitrijs Sokolovs.

Klienti tieši mijiedarbojas ar jūsu darbiniekiem un spriež par jūsu uzņēmumu, pamatojoties uz viņu darba kvalitāti. Ne velti vadītājiem ir ļoti ieteicams kļūt par tā saukto slepeno pircēju savā uzņēmumā. Balstoties uz savām personīgajām izjūtām, varēsiet saprast, kāds viedoklis par jums ir jūsu apmeklētājiem un partneriem.

Neuztveriet franšīzi kā hobiju

Franšīzes bizness nav tas, ko varat darīt tikai savā brīvajā laikā. Tas ir darbs un pastāvīgs darbs. Tāpēc nevajadzētu domāt, ka šī ir suga pasīvie ienākumi, un visas rūpes varat nodot vadītāju rokās. Tiklīdz jūs aiziet no biznesa, bizness pazudīs. Tāpēc, ja neesat gatavs visu savu laiku veltīt sava biznesa attīstībai, jums nevajadzētu iegādāties franšīzi.

Lai, iegādājoties franšīzes piedāvājumu, vienmēr varētu izdarīt pareizo izvēli, biznesa portāls BIBOSS katru gadu publicē labāko piedāvājumu sarakstu uzņēmējdarbībai Krievijā.

Franšīze atšķiras no citiem uzņēmējdarbības veidiem ar to, ka 90 no 100 franšīzes uzņēmumiem ne tikai izdzīvo ilgāk par vienu gadu, bet arī strādā ar peļņu. Salīdzinājumam, tikai 15 no 100 ar inovācijām saistītiem jaunizveidotiem uzņēmumiem sasniedz sava pirmā gada beigām. Lai gan 7 no viņiem pēc tam gūst traku peļņu, sagraušanas iespējamība ir 85%. Franšīzes biznesa atvēršana nozīmē rīkoties uzticami - uzņēmums nesīs ne fantastisku, bet labu peļņu un garantēs finansiālo stabilitāti.

Kur meklēt franšīzes piedāvājumus

Kurā jomā atvērt savu biznesu?

Viena no pēdējo gadu tendencēm franšīzes tirgū ir piedāvājumu pieaugums Krievijas uzņēmumi.
Kafejnīcu un restorānu, īpaši ātrās ēdināšanas iestāžu, franšīzes joprojām ir populārākās iespējas.
Otro vietu ieņem bērniem paredzēto preču un pakalpojumu franšīzes. Par trešdaļu palielinājies piedāvājumu skaits sporta, skaistuma un veselības kategorijās.
Pārbaudīta iespēja ir atvērt medicīnas laboratoriju, kur var ātri veikt pārbaudi.
Nedaudz mazāka uzmanība ir pievērsta pārtikas un mājsaimniecības preču mazumtirdzniecības iespējām.

Ir svarīgi zināt! Apģērbu, apavu un juvelierizstrādājumu franšīzes pēdējā gada laikā ir zaudējušas savas pozīcijas - uzņēmumu izaugsme šajos segmentos samazinājās par 45%.

Piedāvājuma un pieprasījuma novērtēšana izvēlētajā nišā

Pirms uzņēmuma atvēršanas ir svarīgi izlemt, kur jūsu uzņēmums darbosies. Liela pilsēta vai maza? Novērtējiet iedzīvotāju pirktspēju - ja cilvēki pelnīs maz, viņi nevarēs atļauties ne dārgu butiku, ne elitāro restorānu. Nosakiet savas mērķauditorijas lielumu. Ja potenciālo klientu skaits ir mazāks par 2% no uzņēmuma tuvumā dzīvojošo cilvēku skaita, uzņēmuma rentabilitāte ir apdraudēta.

Atvērt uzņēmumu mazā pilsētā ir riskants uzņēmums, kam nepieciešami augsti kvalificēti speciālisti. Parasti viņi ātri aizbrauc uz lielajām pilsētām. Mazpilsētā rūpīgi jāuzrauga sava reputācija, jo informācija ātri izplatās.

Zelta ieguve no smiltīm mājās: tehnoloģijas, smalkumi un biznesa riski

Citā pusē, Liela pilsēta- tas nozīmē dārgu īri, lielas algas, sīvu konkurenci, tai skaitā par perspektīvām telpām, un papildu reklāmas izmaksas. Bez milzīgām investīcijām nav iespējams iegūt ekskluzīvas tiesības un uzvarēt konkurentus.

Kādu biznesu labāk atvērt mazā pilsētā:

• ekonomiskās klases frizieris;
• suši veikals;
• bērnu attīstības centrs;
• ikdienas lēts apģērbu veikals.

Cik maksā franšīzes biznesa atvēršana: finanšu novērtējums

Sākuma investīciju apjoms ir nomas izmaksas, dizaina projekts, telpu renovācija, aprīkojuma un/vai produktu iegāde, personāla apmācība, mārketings. Iegādājoties franšīzi, šīs izmaksas samazināsies uz pusi. Franšīzes programmā, kā likums, ietilpst: telpu dizaina projekts, darbinieku apmācība, zīmola grāmata ar reklāmas materiālu izkārtojumiem un daudz kas cits. Par šo atbalstu topošajam partnerim ir jāmaksā vienreizēja maksa – vienreizēja samaksa par tiesībām strādāt franšīzes ietvaros. Tas veido līdz 10% no uzņēmējdarbības uzsākšanas izmaksām. Ir programmas bez vienreizēja maksājuma, kad sākuma maksājums, kā likums, ir iekļauts obligātajā preču vai aprīkojuma partijā.

Franšīze ietver arī darbības atbalstu partnerim no programmas īpašnieka puses - izdevumus par zīmola reklāmu, izpēti, regulārām konsultācijām un uzņēmuma efektivitātes novērtēšanu. Par atbalstu franšīzes ņēmējs maksā autoratlīdzību - maksājumu katru mēnesi noteiktas summas vai procenta no apgrozījuma/peļņas veidā. Tāpat kā vienreizējas maksas gadījumā, autoratlīdzība var būt ikmēneša produktu pirkuma vai reklāmas honorāra veidā.

• lētas saldās ātrās uzkodas (vafeles), kafejnīca līdzņemšanai;
• juridiskās konsultācijas;
• reklāmas pakalpojumi;
• bizness uzņēmumiem, piemēram, sertifikācijas pakalpojumi;
• tūrisma aģentūra;
• plastikāta karšu tirdzniecība.

Priekšlikumu analīze un sarunas

Svarīgs! Ja uzņēmuma oficiālajā tīmekļa vietnē nav franšīzes piedāvājuma, tas neeksistē. Uzņēmums tīklu attīsta patstāvīgi.

Franšīzes, ar kurām nevajadzētu sajaukt:

1. Viltojumi. Krāpnieki kopē pazīstama zīmola elementus un izveido līdzīgu piedāvājumu. Naivs uzņēmējs noslēdz darījumu ar nolūku atvērt franšīzes biznesu. Viltojumam ne tikai nav nekāda sakara ar slaveno zīmolu, bet tā īstais īpašnieks var iesūdzēt franšīzes ņēmēju tiesā.
   Šādu franšīzes piemēri: ZaraZara, Eurosvyaz utt.
2. Efemēra. Piedāvājums, ļoti vilinošs uz papīra, tiek veidots ar vienu mērķi – pārdot to un pazust tālumā. Lai izvairītos no viltības, apskatiet franšīzes devēja uzņēmuma dibināšanas datumu un franšīzes pārdošanas sākuma datumu. Ja uzņēmums un preču zīme reģistrēta gandrīz vakar, atsakieties.
3. Nav gatavas franšīzes. Šis ir jauna uzņēmuma piedāvājums, kas godīgi veic uzņēmējdarbību, bet vēl nav pieredzes, pārbaudītu biznesa procesu un normāla atbalsta. Pats uzņēmums drīzumā var beigt darbību un līdz ar to arī franšīzes programma.

Svarīgs padoms! Neizmantojiet zīmola īpašnieka izveidoto franšīzes ņēmēja biznesa plānu.

ASV, starp citu, ar likumu ir aizliegts garantēt konkrētus ienākumus franšīzes partnerim.
Topošajam franšīzes ņēmējam ir noderīgi izpētīt tirgu un pašam veikt aprēķinus. Bieži vien uzņēmuma franšīzes nodaļas mērķis ir pārdot vairāk piedāvājumu, un rentabilitātes rādītāji var būt pārāk optimistiski. Neuztveriet franšīzes devēja solījumus par pašsaprotamiem – pārbaudiet informāciju.

Kādus dzīvniekus ir visizdevīgāk audzēt mājās?

Topošajam partnerim ir jāsazinās ne tikai ar uzņēmuma darbiniekiem, bet arī ar citiem franšīzes ņēmējiem. Būtu laba ideja ierasties uz vietni un paskatīties, kā uzņēmums darbojas. Atsauksmes no franšīzes ņēmējiem – esošajiem un bijušajiem – palīdzēs pieņemt pareizo lēmumu. Ja īpašnieks slēpj savu franšīzes ņēmēju kontaktus un atrašanās vietu, partnerības biznesa atvēršana ar viņu ir slikta ideja.

Līguma parakstīšana ar zīmola īpašnieku

Kad uzņēmējs ir gatavs iegādāties franšīzi un atvērt uzņēmumu, puses noslēdz līgumu. Krievijas Federācijas tiesību aktos nav franšīzes līguma, sadarbība jāregulē ar komerciālās koncesijas līgumu. Kā liecina statistika, tikai piektā daļa no visiem franšīzes devējiem piedāvā šādu līgumu partneriem. Tomr, ja jums tiek dota iespja parakstt piegdes lgumu vai informācijas pakalpojumi- tas ir pamats šaubām, vai pušu attiecības ir franšīzes.

Pamatojoties uz komerciālās koncesijas līgumu (CC), franšīzes devējs ar noteiktiem nosacījumiem nodod partnerim intelektuālo īpašumu (zīmolu, preču zīmi, tehnoloģiju), neuztraucoties par tā drošību. CC līgums savukārt nodrošina franšīzes ņēmēja tiesības saņemt labumu no sadarbības, savukārt piegādes līgums negarantē zīmola lietošanas privilēģiju.

Topošajam partnerim ir jāpārbauda franšīzes devēja preču zīmes reģistrācija Rospatent. Dokumentā ir norādītas pušu tiesības un pienākumi un samaksas noteikumi. Vienreizējās iemaksas veikšanai var piešķirt atlikto maksājumu. Pārbaudiet līguma darbības laiku. Piemēram, Subway noslēdz QC līgumu uz 20 gadiem. Bet lielākā daļa īpašnieku dod priekšroku 3 gadu periodam. Tas ir, līdz brīdim, kad franšīzes ņēmējs sāks gūt vislielāko peļņu, līgums beigsies.

Daudzi cilvēki vēlas atvērt savu uzņēmumu, bet nevar izlemt spert šo svarīgo soli. Šādas neizlēmības iemesls ir idejas trūkums vai bailes no neveiksmes. Tāpēc iesācēji izšķiras par iespēju veidot franšīzes biznesu.

Šajā rakstā ir sniegta informācija par to, kā atvērt franšīzi, kādas ir šī biznesa priekšrocības, trūkumi un citas nianses.

Franšīzes funkcijas

Slēdzot franšīzes līgumu, tiek noteikti abu pušu sadarbības noteikumi. Līgums garantē franšīzes ņēmējam (īpašniekam) tiesības veikt komercdarbību franšīzes devēja vārdā, izmantojot gatavas shēmas pakalpojumu sniegšanai vai preču tirdzniecībai ar pazīstama zīmola nosaukumu.

Franšīzes devējs, kā likums, ir labi pazīstams uzņēmums vai korporācija, kas spējusi nostiprināties tirgū uz pozitīvās puses. Turklāt tam ir jābūt pozitīvam tēlam un labai reputācijai patērētāju vidū. Veiksmīgas Eiropas, Amerikas un Ķīnas organizācijas aktīvi reklamē savas franšīzes, tādējādi paplašinot savas ģeogrāfiskās robežas un atverot jaunus birojus savu preču un pakalpojumu pārdošanai. Kā atvērt franšīzi?

Franšīzes pircējam tiek piešķirtas ekskluzīvas tiesības veikt uzņēmējdarbību ar zīmola nosaukumu. Franšīzes devējs no savas puses apņemas nodrošināt:

1. Darbīgs un efektīvs biznesa projekts.
2. Iespēja izmantot rezultātus intelektuālais īpašums.
3. Korporatīvās identitātes un uzturēšanas plāns.
4. Darbinieku apmācība un kvalifikācijas paaugstināšana.
5. Pastāvīga mijiedarbība, atbalsts un padoms.
6. Mārketinga veicināšana.

Visi uzskaitītie rīki ļauj garantēt stabilu peļņu ar kopējo atmaksāšanās periodu pusotru gadu.

Materiāla puse

Piemēram, persona nolēma atvērt franšīzes ceļojumu aģentūru. Lai to izdarītu, viņš parakstīja līgumu un saņēma gatavu biznesu, atlika tikai to ņemt un sākt lietot. Taču uzņēmuma īpašnieks izmanto preču zīmi kāda iemesla dēļ, bet ar noteiktiem nosacījumiem. Katram franšīzes devējam tās ir atšķirīgas, visbiežāk tiek izmantotas šādas shēmas:

1. Vienreizējas iemaksas maksājums. Šī ir sākotnējā iemaksa, kas nepieciešama, lai noslēgtu līgumu. Tā ir sava veida dalības maksa vai zīmola noma. Šādu iemaksu apjoms var būt tik liels, ka iesācējs uzņēmējs tos vienkārši nevar atļauties.
2. Autoratlīdzība. Maksā katru mēnesi par labu īpašniekam. Summa ir atkarīga no līgumā norādītās procentuālās daļas no franšīzes ņēmēja ienākumiem. Citiem vārdiem sakot, uzņēmējam katru mēnesi ir jāpārskaita sava veida peļņas nodoklis preču zīmes īpašniekam.

Bet ne visi ietver šos jēdzienus. Nosacījumi ir atkarīgi no konkrēts gadījums. Dažas organizācijas iekasē tikai vienreizēju maksu, savukārt citās, gluži pretēji, tās nav, bet franšīzes ņēmējam ir jāmaksā ikmēneša honorārs. Ir gadījumi, kad zīmola īpašnieks pieprasa iemaksāt pirmo iemaksu un komisijas maksas par katru mēnesi. Tāpēc pirms lēmuma pieņemšanas par franšīzes iegādi ir reāli jāizvērtē savas iespējas.

Vai ir iespējams atvērt franšīzes veikalu bez investīcijām? Jā, ir tāds veids. Tās princips ir tāds, ka uzņēmējam, kurš pieprasa šīs tiesības, ir jāpārliecina preču zīmes īpašnieks par viņa spēju pacelt biznesu uz nākamo līmeni. Tas ir ļoti grūts uzdevums. Retos gadījumos franšīzes devējs ir gatavs kļūt par investoru uzņēmējā.

Franšīzes priekšrocības

Franšīzei, tāpat kā jebkurai citai komerciālai jomai, ir savi plusi un mīnusi, par kuriem uzņēmējam būtu jāzina jau iepriekš. Franšīzes atvēršana no nulles ir grūts uzdevums, kas ietver zīmola īpašnieka un uzņēmēju attiecību pārvaldību.

Sava franšīzes biznesa uzsākšanas priekšrocības ir šādas:

1. Uzņēmējs iegādājas jau gatavu biznesu, kas sevi jau ir pierādījis tirgū. Tas ietver palīdzību organizēšanā, konsultācijās, izejvielu un citu komponentu piegādē. Iegādātais zīmols jau ir populārs tirgū, tāpēc uzņēmējam nebūs jātērē nauda tā reklamēšanai.
2. Šim biznesa virzienam par normu tiek uzskatīts, ka franšīzes īpašnieks sniedz konsultācijas, atbalstu attiecību veidošanā ar piegādātājiem, pakalpojumu uzņēmumiem, reklāmdevējiem utt. Franšīzes ņēmējam nav jāizgudro ritenis no jauna, tas viņam ir darīts iepriekš.
3. Aizdevums, piemēram, franšīzes ceļojumu aģentūras atvēršanai, ir daudz vienkāršāk iegūstams. Piesakoties aizdevumam, zīmola īpašnieks var darboties kā darījuma drošības garants – tas ir liels pluss. Parastiem uzņēmējiem šādu privilēģiju nav.
4. Zemas prasības. Franšīzes biznesa vadīšanai nav nepieciešamas īpašas zināšanas. Preču zīmes pircējam pietiek ar zināmām zināšanām izvēlētajā jomā un elementāru pārvaldību. Bet bez tēriņiem neiztikt vispār, jums būs nepieciešami līdzekļi sava biznesa uzlabošanai.
5. Spēja prognozēt finansiālo situāciju. Uzsākot savu biznesu, ir ļoti grūti precīzi aprēķināt peļņu. Bet, ja jūs nolemjat atvērt, piemēram, kafejnīcu kā franšīzi, viss būs daudz vienkāršāk. Uzņēmējam tiek nodrošināts liels datu apjoms, kuru izmantošana noteikti novedīs pie precīzas nākotnes situācijas prognozes.
6. Nav nepieciešama tirgus izpēte. Visu nepieciešamo informāciju apkopo un nodrošina preču zīmes īpašnieks. Tas ir milzīgs laika ietaupījums un garantē rezultātu sasniegšanu pirmajā darba mēnesī.

Franšīzes trūkumi

Papildus acīmredzamajām priekšrocībām šai uzņēmējdarbības formai ir arī būtiski trūkumi:

1. Franšīzes veikala atvēršana prasa lielus ieguldījumus. Gatavā biznesa iegāde un tā uzsākšana prasa ievērojamus finanšu izdevumus. Parasti iesācējiem uzņēmējiem nav lielas naudas summas vai viņi baidās to tērēt, tāpēc šo iespēju apsver tikai daži cilvēki.
2. Gandrīz pilnīga atkarība no franšīzes devēja. Tas jo īpaši attiecas uz gadījumiem, kad zīmola īpašnieks cieš zaudējumus. Tas neizbēgami ietekmēs arī uzņēmēju.
3. Saistības pret franšīzes devēju. Personīgie ienākumi būs jāsadala ar zīmola īpašnieku. Bet viņa daļas procents ir ļoti mazs, tāpēc uzņēmējs paliks mīnusos.
4. Neskaidras izredzes. Franšīzes tīkla likvidācija noved pie uzņēmuma obligātas slēgšanas. Franšīzes ņēmējam ir tiesības veikt darbības tikai tik ilgi, kamēr ir spēkā līgums.

Kā atvērt franšīzi, ar ko sākt?

Pirmkārt, jums ir jāizlemj par darbības virzienu. Speciālisti iesaka izvēlēties kaut ko tādu, kas izraisa interesi un ko cilvēks saprot. It īpaši, ja šī ir pirmā reize. Ja, piemēram, topošais uzņēmējs neko nezina par datortehnoloģijām, tad viņam nevajadzētu atvērt biroja tehnikas veikalu. Ja jūs interesē mode, varat droši atvērt stilīgu apģērbu un aksesuāru tiešsaistes veikalu kā franšīzi. Ja vēlies likt lietā zināšanas, kas iegūtas, studējot ekonomikas augstskolā gados, izpēti kredītiestāžu piedāvājumus.

Papildus personīgajiem vaļaspriekiem jums jāatceras arī finansiālā puse. Franšīzes uzņēmuma iegāde nav grūta, taču tie visi atšķiras ar sākotnējām izmaksām un turpmākajām investīcijām. Visdārgākie piedāvājumi ir no restorāniem, viesnīcām, fitnesa centriem un hipermārketiem. Mazumtirdzniecības veikali ir daudz lētāki.

Pirkšanas metode

Ir vairāki veidi, kā iegādāties franšīzi:

1. Ieguldot savus līdzekļus.
2. Bankas aizņēmums.
3. Zīmola īpašnieka ieguldījums.

Acīmredzamākā iespēja ir iegādāties uzņēmumu par saviem līdzekļiem. Bet ne visiem ir šī iespēja. Tāpēc lielākā daļa uzņēmēju sāk veidot savu biznesu ar naudu, kas aizņemta no bankas.

Ir trešā iespēja, kas ļauj atvērt franšīzes veikalu bez ieguldījumiem. Tas ietver finansējumu no uzņēmuma, kas pārdod franšīzi. To var izdarīt tikai tad, ja franšīzes ņēmējs jau strādā vēlamajā organizācijā un piekopj līdzīgu attiecību formu ar darbiniekiem. Uzņēmīgu darbinieku var iecelt filiāles vadītāja amatā un pēc kāda laika kļūt par tā īpašnieku.

Ja šī iespēja ir nepieņemama, tad varat meklēt investoru malā. Franšīzes iegādes fakts vien ievērojami palielina izredzes gūt panākumus – uzņēmēji labprātāk iegulda naudu jau iedibinātos zīmolos, nevis jaunuzņēmumos. Tas izskaidrojams ar to, ka neviens nevar garantēt pēdējo panākumus.

Izvēloties ienesīgu biznesu

Ir īpašas organizācijas, kas nodrošina atvērto franšīzes sarakstu Krievijā, taču jūs pats varat sazināties ar izvēlētā zīmola īpašnieku. Šādu uzņēmumu izvēle ir plaša, bet vai tie visi ir pelnoši? Šeit ir galvenās pazīmes, ka izvēlētais zīmols būs ienesīgs:

1. Plašs darbības punktu tīkls. Kad uzņēmumam ir daudz atvērtu tirdzniecības vietu un tās visas ir veiksmīgas, tad varam secināt, ka zīmolam ir nākotne.
2. Eksistences ilgums. Labāk izvēlēties organizāciju, kas jau kādu laiku darbojas tirgū un ir spējusi atpelnīt investīcijas. Pretējā gadījumā pastāv liels risks sastapties ar tiem, kuriem neklājas labi, un viņi pārdod franšīzes, lai segtu savus izdevumus.
3. Uzņēmēju atbalsts. Detalizēti jānoskaidro, kādu palīdzību zīmola īpašnieks ir gatavs sniegt pircējam. Visi atbalsta pasākumi ir jāreģistrē uz papīra; jums nevajadzētu pieņemt viņu vārdus.
4. Biznesa plāns. Nopietnas iestādes nodrošina gatavs biznesa plāns un materiāli par izvēlētā projekta efektivitātes novērtēšanu. Vienas dienas uzņēmumi tikai apliecina, ka ir izdevīgi atvērt šo franšīzi, nenorādot konkrētus skaitļus un nedodot garantijas.

Ir vērts saprast, ka pat visveiksmīgākā franšīze nevar garantēt simtprocentīgu veiksmi un augstus ienākumus - uzņēmējam pašam ir jāpieliek lielas pūles un pūles. Ir rūpīgi jāizpēta tirgus, ar kuru plānojat strādāt – vai auditoriju interesē izvēlētie pakalpojumi vai preces, vai ir analogi, kādas ir cenas un ko piedāvā konkurenti.

Nākamie soļi

Vai nezināt, kā atvērt franšīzi? Pēc visu ieguvumu un risku aprēķināšanas un franšīzes izvēles būs jāveic vēl vairāki svarīgi soļi:

1. Atjaunināt komercprojekts. Kā minēts iepriekš, zīmolu īpašnieki, kas orientēti uz ilgtermiņa sadarbību un rezultātu iegūšanu, nodrošina gatavu biznesa plānu. Tas ietver finanšu plānošanu un nepieciešamo investīciju aplēses. Šis ir standarta projekts, kas prasa dažas izmaiņas, jo apstākļi atšķiras atkarībā no pilsētas un punkta atrašanās vietas. Prasības atvēršanai Samarā noteikti būs atšķirīgas.
2. Telpu noma un remonts. Pirms telpu izvēles un remonta, kā arī darbinieku algošanas ir vērts noskaidrot, kādas ir zīmola īpašnieka prasības. Daudzi uzņēmumi šajā ziņā nosaka striktus ierobežojumus – telpu platība un izvietojums, dizains, komandas sastāvs utt. Daži franšīzes devēji palīdz atrisināt visus saistītos jautājumus un nodrošina gatavu dizaina projektu. Vispusīgākās organizācijas patstāvīgi apmāca darbiniekus, nosūta tirgotājus un organizē biroja svinīgo atklāšanu.
3. Plānota mijiedarbība ar pārdevēju. Pēc veikala iegādes un atvēršanas puses neaprobežojas tikai ar regulāriem maksājumiem, zīmola īpašnieks aktīvi piedalās jaunās tirdzniecības vietas darbībā. Franšīzes devējs sniedz mārketinga atbalstu, veic personāla apmācību un pārkvalifikāciju, kā arī izstrādā akcijas pārdošanas veicināšanai (īpašie piedāvājumi un izpārdošanas). Mazumtirdzniecības veikali saņem ieteikumus no pircējiem konkrētu preču iegādei. Puses regulāri mijiedarbojas par preču iegādi un piegādi.

Franšīzes ieguldījumu atdeve ir atkarīga no daudziem faktoriem, taču vidēji šie periodi ir daudz īsāki nekā uzsākot savu biznesu, kas veidots no nulles. Un ieguvumi ir stabilāki, jo uzņēmējs ir apdrošināts pret daudzām grūtībām, kas rodas, kad pašpārvalde Bizness

Franšīzes izmaksas

Izvēlētā projekta izmaksas ir tieši atkarīgas no darbības jomas un izvēlētā zīmola popularitātes. No milzīgā pieejamo iespēju saraksta vispopulārākās un ienesīgākās ir ātrās ēdināšanas vietas un apģērbu veikali, kā arī varat atvērt aptieku kā franšīzi.

Vienreizējais maksājums vidējam uzņēmumam sākas no 150 tūkstošiem rubļu. Tāds populārs zīmols kā Adidas maksās 20 tūkstošus dolāru, bet StarBucks tirdzniecības vieta maksās 150 tūkstošus dolāru. Katrs preču zīmes īpašnieks patstāvīgi nosaka franšīzes galīgās izmaksas, ņemot vērā franšīzes ņēmēja paredzamo peļņu un sava biznesa ekonomiskās efektivitātes novērtējumu.

Vai ir vērts veidot franšīzes biznesu?

Vai ir izdevīgi atvērt franšīzi? Jā, ja pieiet jautājumam pareizi. Pirms lēmuma pieņemšanas ir jāanalizē apgabala sociāli demogrāfiskās īpašības un konkurences līmenis. Objektīvs novērtējums un detalizēta tirgus situācijas izvērtēšana iesācējam uzņēmējam pateiks, kuru virzienu izvēlēties.

Franšīze kā uzņēmējdarbības veids ir visdaudzsološākais un efektīvs veids vada mazo biznesu. Abas darījumā iesaistītās puses saņem labvēlīgus nosacījumus savai attīstībai. Pārdevējs, kas ir zīmola īpašnieks, iegūst iespēju paplašināt pārdošanas robežas un piesaistīt jaunus sava produkta patērētājus. Franšīzes pircējs saņem pārbaudītu un strādājošu biznesa plānu, kā arī aktīvu franšīzes devēja atbalstu un palīdzību svarīgu jautājumu risināšanā.

Franšīzes bizness kļūst arvien aktuālāks un pamatota iemesla dēļ. Zīmīgi, ka šo iespēju izvēlas gan iesācēji, gan pieredzējuši uzņēmēji, un tas ir loģiski. Pirmie nevēlas mocīties ar reklāmas materiālu izstrādi, organizatoriskām un dokumentālām detaļām, bet otrie, savukārt, jau ir “satriekuši zīmi” iepriekšējos aktivitāšu veidos un lieliski saprot, ka labāk savu naudu ieguldīt. pārbaudītā biznesa shēmā, kas veiksmīgi darbojas jau daudzus gadus pēc kārtas.

Franšīzes tirgū šodien ir daudz piedāvājumu, un šobrīd Krievijā to ir vairāki simti. Ir svarīgi tikai ļoti rūpīgi izpētīt to, kas jūs visvairāk interesē, jo ir arī maz zināmi un dažreiz vienkārši absurdi.

Turklāt runa ir par Maskavu, kur ir liela konkurence un, iespējams, jau ir atvērtas filiāles ar noteiktu zīmolu. Tomēr dažkārt franšīzes devēji pieļauj šāda veida uzņēmējdarbību, jo viņiem ir izdevīgi to paplašināt.

Kā izvēlēties piemērotu franšīzi Maskavai?

Ideāli, ja esat jau iepazinies ar konkrētu uzņēmējdarbības veidu un labi zināt visus tā plusus un mīnusus. Ja nav praktiskas pieredzes, jums ir jāizpēta pēc iespējas vairāk informācijas par franšīzes devēju. Piemēram, vispirms klienta aizsegā apmeklējiet kāda uzņēmuma biroju (veikalu), paskatieties, kā tas viss izskatās patiesībā. Iespējams, varēsit sarunāties ar franšīzes ņēmējiem, kuri jau strādā ar šo zīmolu. Lasiet atsauksmes par franšīzi, uzziniet, cik filiāļu tai ir atvērtas. Parasti desmitiem vai pat simtiem franšīzes ņēmēju darbojas ar attīstītu un veiksmīgu uzņēmumu nosaukumu, jo ienesīgs bizness ir stabils un izstrādāts līdz sīkākajai detaļai.

Galu galā padomājiet par to, kas tieši jums patīk, turklāt brīvākajā formā. Vai jums garšo kafija vai saldumi? Tad ar lieliem panākumiem un prieku varēsiet atvērt kafejnīcu vai kafejnīcu. Vai jums patīk zīmēt vai jūs interesē? Mūsdienās šajās nišās ir vairāk nekā pietiekami daudz franšīzes.

Maskavas gadījumā franšīzes izvēle parasti ir ļoti vienkārša, jo šeit ir gan elites rajoni ar turīgiem iedzīvotājiem, gan perifēras vietas, kur starp vietējie iedzīvotāji Budžeta preces un pakalpojumi būs pieprasītāki.

Būtībā jebkura veida uzņēmējdarbībai var piešķirt franšīzi, un tas bieži vien ir viens no jebkura pieredzējuša uzņēmēja mērķiem. Uzņēmuma paplašināšana, vienlaikus saņemot labu procentu un lielāku atzinību, ir labākais rezultāts daudziem uzņēmējiem.

Nauda biznesa atvēršanai Maskavā

Protams, izvēli ietekmē arī uzņēmēja budžeta apjoms. Ir labi, ja jums ir vairāki miljoni rubļu un jūs nebaidāties tos zaudēt, bet ko darīt tiem, kam nav pienācīga sākuma kapitāla? Par laimi, šodien šajā sakarā ir vairākas iespējas biznesa uzsākšanai Maskavā. Jo īpaši jūs varat piesaistīt naudu no ārpuses, piemēram, subsīdijas vai dotācijas veidā uzņēmējdarbības attīstībai. Var arī izsaukt kredītu papildu iespēja, taču šeit ir vērts pieiet jautājumam ļoti gudri, jo šādā gadījumā uzņēmējs riskē ne tikai bankrotēt, bet arī palikt ar lieliem parādiem. Mūsdienās Maskavā ir dažādi biznesa inkubatori un palīdzības centri topošajiem uzņēmējiem. Protams, Krievijas galvaspilsētā ir arī ļoti daudz privāto investoru, kurus varētu interesēt kāds konkrēts virziens. Viss atkarīgs no biznesa rentabilitātes un no tā, kā uzņēmējs to prezentēs potenciālajam investoram.

Franšīzes biznesa priekšrocības Maskavā

Maskava ir tieši tā pilsēta, kurā cilvēki biežāk skatās uz zīmolu, nevis uz cenu. Ir gluži dabiski, ka jau ir tā vai cita zīmola (uzņēmuma) cienītāji, tāpēc šeit ir ļoti viegli atrast mērķauditoriju franšīzes biznesam. Noteikti kādā apvidū ir cilvēki, kuri ir spiesti doties uz otru pilsētas galu, lai nogaršotu savu iecienītāko firmas ēdienu vai, piemēram, iegādātos sava iecienītākā zīmola apģērbu. Protams, viņi būs ļoti priecīgi, ja viņu rajonā tiks atvērts uzņēmuma veikals vai iecienītākā kafejnīca. Maskava, kā jūs zināt, ir ļoti liela pilsēta, tāpēc jūs ne vienmēr vēlaties stāvēt sastrēgumos vai braukt ar metro, lai nokļūtu galamērķī.

Iegādājoties franšīzi, uzņēmējs pievienojas mazumtirdzniecības tīklam vai kļūst par uzņēmuma pārstāvi, kas viņam sniedz pilnu konsultāciju, mārketinga un juridisko atbalstu. Tiek nodrošināts aprīkojums, dažreiz tiek sniegta palīdzība telpu un personāla izvēlē.

Atverot franšīzes biznesu, cilvēks pievienojas biznesam, kas veiksmīgi nes peļņu ne tikai franšīzes devējam, bet arī uzņēmuma partneriem. Šeit var sniegt nenovērtējamus padomus vispārīgos jautājumos un, ja iespējams, apmainīties pieredzē ar citiem franšīzes ņēmējiem. Tas noteikti ir labāk nekā iesaistīties nepazīstamā biznesā bez atbalsta.

Strādājot par franšīzi, uzņēmējam nav jānāk klajā ar biznesa ideju, jo viss jau ir ne reizi vien izstrādāts un pārbaudīts praksē. Ir skaidra biznesa stratēģija, un jums vienkārši jāiegulda sākuma kapitāls. Mūsdienās ir daudz franšīzes, kas ir lieliski piemērotas uzņēmējiem bez pieredzes biznesa vai personāla vadībā.

Pārbaudīts ceļš uz biznesa attīstību ir iespēja ietaupīt uz mārketinga pētījumiem, tirgus analīzi un zīmola popularitātes izpēti. Ja niša ir pieprasīta, tad biznesa rentabilitāte būs acīmredzama. Daži franšīzes devēji sniedz patiesus datus par paredzamajiem ienākumiem un atmaksāšanās periodiem. Viņiem nav nepieciešams maldināt savus franšīzes ņēmējus, jo jebkurš liela uzņēmuma īpašnieks ir ieinteresēts, lai viņa zīmols attīstās.

Zīmīgi, ka franšīzes devēja pārstāvji var sastādīt individuālu biznesa plānu konkrētai filiālei – tas skaidri noteiks visus izdevumus. Turklāt var izstrādāt mazumtirdzniecības vietas dizaina projektu, un parasti tiek detalizēti izklāstīta visa sadarbības shēma franšīzes gadījumā. Tas samazinās daudzus riskus, kas var būt diezgan nozīmīgi jebkura veida uzņēmējdarbībā.

Neaizmirstiet par franšīzes priekšrocībām tādā ziņā, ka franšīzes devējs ir uzticams galvotājs, saņemot aizdevumu vai subsīdiju, jo jebkurš investors vai aizdevējs saprot, ka labi pazīstams zīmols ir stabilu un augstu ienākumu atslēga. Dažkārt franšīzes devēji var oficiāli apstiprināt sadarbības faktu, un tas ir labs palīgs investīciju iegūšanā.

Franšīzes biznesa trūkumi Maskavā

Lai cik skumji tas nebūtu, arī franšīzes biznesam ir savs negatīvās puses. Turklāt, ja jūs tos nezināt, jūs varat viegli “izdegt” pašā darba sākumposmā.

Iespējams, būtiskākais jebkuras franšīzes trūkums ir tas, ka biznesa nākotne ir tieši atkarīga no franšīzes devēja. Tas ir, ja mātes uzņēmuma īpašnieks nolemj pārtraukt savu darbību, viss tīkls tiks automātiski slēgts neatkarīgi no filiāļu skaita un rentabilitātes. Lai pasargātu sevi no šī brīža, jums rūpīgi jāizpēta franšīzes noteikumi. Jo īpaši daži līgumi tieši norāda franšīzes lietošanas noteikumus un runā par zaudējumu atlīdzināšanu gadījumā, ja uzņēmuma darbība tiek pārtraukta.

Neaizmirstiet arī par tādiem jautājumiem kā autoratlīdzības un reklāmas maksas – tās zināmā mērā ir līdzīgas kredītsaistībām, jo ​​īpaši tāpēc, ka tās jāpilda pastāvīgi un visā sadarbības periodā. Bieži vien šie maksājumi ir fiksēta summa, kas tiek izmaksāta neatkarīgi no peļņas, tāpēc honorāru maksāšana ne vienmēr ir vienkārša. Taču ir arī franšīzes, kas neparedz nekādus atskaitījumus – pērkot biznesu, tiek samaksāta vienreizēja un fiksēta summa.

Negatīvā puse ir arī lielā atkarība no franšīzes īpašnieka. Acīmredzot no franšīzes devēja puses var būt stingra kontrole, un uzņēmējs dažkārt var justies kā darbinieks. No vienas puses, tas var pozitīvi ietekmēt peļņu, bet tajā pašā laikā franšīzes ņēmējs būs spiests strādāt šaurās robežās, pastāvīgi atskaitoties galvenajam birojam un bez ierunām ievērojot korporatīvos noteikumus. Turklāt atkarība šeit nozīmē arī to, ka franšīzes ņēmēja biznesa labklājība ir tieši atkarīga no pieprasījuma pēc zīmola. Līdz ar to, ja sāk parādīties negatīvas atsauksmes vai ziņas par mātesuzņēmumu, tad uz visām tā filiālēm kritīs ēna, un tas atkal ir pilns ar klientu zaudēšanu. Atkal, ja mēs runājam par Maskavu, tad kontrole var būt spēcīgāka un uzmanība var būt lielāka. Likumsakarīgi, ka šeit visi biznesa procesi norit daudz ātrāk nekā mazpilsētās.

Kopējās investīcijas, atverot franšīzes biznesu, bieži vien ir lielākas nekā sākot no nulles. Pērkot franšīzi, jums būs jāmaksā sākotnējā maksa, iegādāties preces un dažādus mārketinga materiālus. Uzsākot uzņēmējdarbību patstāvīgi, šie izdevumi var nebūt nepieciešami, un kopumā tu vari krietni ietaupīt, jo šajā gadījumā tev ir pilnīga izvēles brīvība.

Kas ir svarīgi atcerēties, atverot franšīzes biznesu Maskavā?

Pamatojoties uz iepriekš minēto, varam izdarīt taisnīgu secinājumu, ka franšīzei labāk izvēlēties biznesu, kas vislabāk atbilst uzņēmēja individuālajiem kritērijiem. Kā jau teicām pašā sākumā, šodien Krievijā, kā arī Maskavā veiksmīgi darbojas simtiem franšīzes, tāpēc ir grūti sniegt ieteikumus, kuru labāk izvēlēties. Jums jāsāk vismaz ar franšīzes devēja piedāvātajām finansiālajām iespējām un nosacījumiem. Ļoti rūpīgi jāizpēta visas šādas sadarbības nianses, un tikai tad mēs varam teikt, ka šī partnerība, visticamāk, būs veiksmīga.

Franšīze tiek uzskatīta par vienu no veiksmīgākajām uzņēmējdarbības formām, kurā komercdarbība balstās uz preču zīmes lietošanas tiesību iegūšanu un gatavu biznesa plānu.

Kas nepieciešams, lai atvērtu franšīzi?

Franšīzes atvēršanai nepieciešams zināms finansējums. Lai uzsāktu savu biznesu, būs nepieciešams sākuma kapitāls, lai segtu pašreizējās līguma noslēgšanas un sākotnējo iemaksu izmaksas. iespējams, izmantojot savus līdzekļus, valdības subsīdija vai bankas kredīts.

Interesants fakts: daudzas bankas ir gatavas palīdzēt uzņēmējiem atvērt franšīzes biznesu un nodrošināt nepieciešamo skaidrā naudā. Kreditēšana franšīzes sistēmām ir ar viszemāko riska pakāpi un ir drošāka nekā citu aizdevumu izsniegšana maziem uzņēmumiem.

Lai atvērtu franšīzes biznesu, vispirms ir jāizvēlas uzņēmuma juridiskā forma un jāreģistrējas Federālajā nodokļu dienestā.

Nākamais solis ir vienreizēja vienreizēja iemaksa. Šī summa sedz preču zīmes vai zīmola lietošanas izmaksas iepriekš saskaņotā laika posmā.

Vienreizējā maksa sastāv no pašreizējām izmaksām, kas franšīzes devējam radīsies, nodrošinot un reģistrējot franšīzi otrajai pusei.

Vienreizējā maksājuma izmaksas būs atkarīgas no:

• franšīzes sistēmas atbalsta pakāpe un koncepcija;
• zīmola slava un popularitāte;
• mārketinga pētījumu veikšana un aktuālas biznesa stratēģijas izstrāde;
• telpu noma un iekārtošana.

Papildus parakstītajā līgumā tiks norādīta regulārā periodiskā maksājuma par intelektuālā īpašuma izmantošanu apmērs un termiņi. Šie maksājumi ir apzīmēti kā “autorāls”, un tos var maksāt saskaņā ar divām konceptuālām shēmām:

• procentos no bruto peļņas;
• fiksētas summas veidā.

Cik maksā franšīzes atvēršana?

Šāda projekta iegādes izmaksas būs tieši atkarīgas no zīmola popularitātes un pozīcijas tirgū. No visa to lietu saraksta, kuras var atvērt kā franšīzi, populārākās un ienesīgākās ir ātrās ēdināšanas iestādes un modes veikalu ķēdes.

Vienreizējā maksājuma summa vidējiem franšīzēm sākas no 150 000 rubļu. Salīdzinājumam, Adidas franšīzes izmaksas ir 20 000 USD, bet populārā kafijas ķēde StarBucks maksās 150 000 USD. Katrs franšīzes devējs nosaka savu finansiālo līmeni, pamatojoties uz iespējamo franšīzes ņēmēja peļņu un ekonomisko efektu zīmola īpašniekam.

Vai ir vērts atvērt franšīzi?

Franšīze kā komercdarbības veids ir visrentablākais un efektīvākais mazā uzņēmuma vadīšanas veids. Abas līguma puses saņem labvēlīgus nosacījumus savai attīstībai. Franšīzes devējs kā sava zīmola īpašnieks iegūst iespēju atvērt jaunus tirgus un piesaistīt saviem produktiem jaunus klientus.

Tikmēr franšīzes ņēmējs saņem gatavu darbības shēmu uzņēmējdarbības uzsākšanai, kā arī aktīvu franšīzes devēja atbalstu un palīdzību stratēģiski svarīgu jautājumu risināšanā.

Lai izvairītos no kļūdām, atverot franšīzi, iesakām noskatīties šo video: