Reiz laboratorijā ir jautra zinātnes spēle, kurā katrs dalībnieks veido savu pētniecības stratēģiju. Eksperimentu izvēle ir ļoti liela, tāpēc šo formātu bieži saucam par "zinātnisko bufeti".

Par dažādas sarežģītības eksperimentu veikšanu puiši saņem atšķirīgu punktu skaitu. Programmas noslēgumā iegūtos punktus var izmantot, lai "iegādātos" dažādu aprīkojumu mājas laboratorijai - kolbas un mēģenes, diodes un reostatus, lāpstiņas un pincetes.

PROGRAMMA

Dalībnieku galvenais uzdevums jaunajā zinātniskajā bufetē būs apgūt dažādu zinātnisko iekārtu lietošanu - ķīmiskos un bioloģiskos piederumus, degļus un maisītājus, voltmetrus un ampērmetrus, kā arī kondensatorus, rezistorus, stereoskopus un mikrobioloģiskās adatas.

Uzdevumi, par kuriem var nopelnīt 10-20 punktus, ir eksperimenti ar mēģenēm, vienkārši vienkāršu fizisko parametru mērījumi, organismu izpēte zem mikroskopa. Grūti uzdevumi (40-50 punkti) ir, piemēram, frakcionētā destilācija, eksperimenti ar optiskām sistēmām un ģeniāli eksperimenti mikrobioloģijā.

FORMATĒT

1. Vienā programmā piedalās 45 bērni, kas sadalīti 3 grupās pa 15 dalībniekiem.

2. Katra grupa pavadīs pusstundu plkst trīs laboratorijas – fizikas, ķīmijas un bioloģijas.

3. Visās laboratorijās tiks piedāvāti bērni iespēja izvēlēties no 10 līdz 20 dažādiem eksperimentiem... Par katra eksperimenta pabeigšanu tiek piešķirts noteikts skaits "pūču" (ti, punkti). Vienkāršākajai pieredzei - 10 pūces, grūtākai - 20 un tā tālāk līdz 50.

4. Pusstundu, kas atvēlēta katras laboratorijas apmeklējumam, varat veikt vairākus dažādas sarežģītības pakāpes eksperimentus. Dalībnieki veido savu stratēģiju- vari veikt vienkāršākus eksperimentus vai riskēt un uzņemties vienu vai divus sarežģītus, bet, ja izdodas, iegūt vairāk pūču.

5. Vairāki zinātnieki palīdz bērniem laboratorijās. Viņi runās par to, kādus eksperimentus var veikt šajā laboratorijā, atbildēs uz visiem jautājumiem un sniegs pūces, kad eksperiments būs pabeigts.

6. Programmas beigās puiši nokļūst mazā laboratorijas aprīkojuma veikals, kur nopelnītās pūces varēs apmainīt pret mēģenēm, kolbām, lāpstiņām, Petri trauciņiem un citu aprīkojumu, kas veidos mājas laboratorijas pamatu.

7. Vecāku programma notiek arī jaunā formātā... Tradicionālās lekcijas-viktorīnas vietā Jūs gaida pilnvērtīga zinātniskā meistarklase.

SARAKSTS

22. oktobris, sestdiena , 12.00-14.00 .

22. oktobris, sestdiena, 15.00-17.00 . Ieteicamais vecums ir 12-15 gadi.

22. oktobris, sestdiena , 18.00-20.00 . Ieteicamais vecums ir 9-11 gadi.

23. oktobris, svētdiena, 12.00-14.00 . Ieteicamais vecums 9-15 gadi (dažādas komandas dažādiem vecumiem).

23. oktobris, svētdiena, 15.00-17.00 . Ieteicamais vecums ir 9-11 gadi.

2014. gadā man radās neliela juvelierizstrādājumu darbnīca Reiz bija Laboratorija veiksmes stāstu veidošanai. Pirms gada viņš atstāja žurnāla Russian Reporter galvenā redaktora vietnieka amatu, viņam bija tikai viens klients (un viņš vēl domāja par mūsu līguma formulējumu), un kļuva par uzņēmēju.

Gada laikā "Laboratorija" sasniedza 6 miljonu rubļu apgrozījumu un veidoja pasūtījumu portfeli vēl par 4 miljoniem. Izgudrojām un ievedām tirgū jaunu rīku - stāstu menedžmentu - un iemācījāmies to pārdot. Tajā pašā laikā formāli mēs joprojām esam individuālie komersanti. Mums ir komanda, bet nav biroja, nav apaļa zīmoga, nav darbinieku.

Motivācija

Žurnālists tuvu pensijas vecumam ir nožēlojams skats. Es to sapratu pat Izvestijā, kur 2000. gadā nonācu “jaunā talanta” amatā. Cilvēki, kuru vārdi vēl nesen nav izgājuši no avīzes lapām, sāpīgi centās atbilst amatiem, izmisīgi meklēja un neatrada jaunā laikmeta vārdus un nozīmes, kā arī redakcijas dzērumā man atzinās, ka ik pa brīdim redzēja murgus par atlaišanu. nakts.

Drīz arī mans vārds kaut ko nozīmēja. Esmu apceļojis visu valsti un pusi pasaules, izpelnījies reputāciju kā viens no labākajiem žurnālistiem Krievijā, un mans darbs uzņēmumā Russian Reporter pievienoja tam redakcionālo un vadības pieredzi. Es uzrakstīju simtiem tekstu, daži tika iekļauti žurnālistikas mācību grāmatās, izdevu septiņas grāmatas, saņēmu virkni prestižu balvu un pat paspēju būt Krievijas Federācijas Sabiedriskās palātas biedrs. Bet, kad radošajās tikšanās reizēs jaunieši interesējās par maniem turpmākajiem dzīves plāniem, noteikti varēju teikt tikai vienu: "Pirmspensijas vecuma žurnālists noteikti nebūšu."

Līdz 40 gadu vecumam man beidzot kļuva skaidrs, ka nevēlos atlikušos 20 savas aktīvās dzīves gadus tērēt tām pašām lietām, ko pavadīju iepriekšējos 20. Šajā vecumā vīrietim galvenais resurss ir nevis nauda, ​​bet laiks. Es gribēju atrast jaunu izaicinājumu, kura dēļ ir vērts dzīvot. Uzrakstīt vēl 300 foršus stāstus, kas tiks iekļauti mācību grāmatās, tas nav. Un žurnālistikā kļuva garlaicīgi. Neatvairāma spēka ekonomisko apstākļu rezultātā mūsu profesija pārvērtās par īsu radošo darbu sfēru, un tagad mani interesēja ilgi pūliņi.

Yandex

Skolotājs nāk, kad skolēns ir nobriedis. Pirms trim gadiem man piedāvāja uzrakstīt grāmatu par Yandex. Es to uztvēru ar prieku: lielākā Krievijas IT uzņēmuma veiksmes stāsts mani iedvesmoja ilgu laiku. Projektu finansēja Krievijas riska uzņēmums, taču pats Yandex sākumā bija skeptisks. Sabiedrisko attiecību direktors Očirs Mandžikovs mūsu pirmajā tikšanās reizē sacīja, ka uzņēmumam ir nepieciešamība pēc šādas grāmatas, taču pirmie četri mēģinājumi sadarboties ar autoriem bijuši nesekmīgi, tāpēc piekto viņi vēl nav gatavi uzņemties.

Man bija jārīkojas neatkarīgi. Es sāku pētīt atvērtos avotus, veicu virkni interviju ar cilvēkiem, kas vienā vai otrā veidā saistīti ar Yandex: pirmo skolas skolotāju Voložu un Segaloviču, partneriem, investoriem, ekspertiem. Leonīds Boguslavskis (ru-Net Ventures), Aleksandrs Gaļickis (Almaz Capital), Sergejs Belousovs (Parallels, Acronis, Runa Capital), Dmitrijs Mariņičevs (RadiusGroup) - katra jauna intervija ir neatgriezeniski mainījusi manu priekšstatu par pasauli. 20 gadus reportāžu žurnālistikā esmu uzkrājis bagātu cilvēces vērošanas pieredzi, bet biznesa pasaule man kaut kā pagāja garām. Šai daļai esmu saglabājis gūzmu postpadomju humanitāro kompleksu un stereotipu. Es patiesi ticēju, ka uzņēmējdarbība ir kaut kas saistīts ar asiem zobiem un spēcīgiem elkoņiem, un ekonomika ir zinātne, kas apraksta nebeidzamo un bezjēdzīgo sūdu ciklu dabā. Tagad manā priekšā ir pavērusies jauna pasaule un tā ir kļuvusi par galveno izpētes priekšmetu.

Pirmās divas nodaļas nosūtīju lasīšanai uz Ļeva Tolstoja ielu, un pēc tam ledus ielūza - Yandex dibinātāji piekrita sadarboties. 2014. gada jūnijā Yandex.Book izdeva Mann, Ivanov un Ferber. Pirmos 10 000 eksemplāru, kā arī autortiesības, iegādājās pati Yandex. Uz manas dāvanas kopijas ar Arkādija Voloža un visu uzņēmuma augstāko vadītāju atsauksmēm viens no uzrakstiem izskatījās šādi: "Paldies, ka mūs sapratāt!"

Bet atklājumi turpinājās arī pēc projekta pabeigšanas. PR nodaļa man sniedza nelielu ekskursiju pa reģionālajiem birojiem, un rezultātā es sapratu vienu svarīgu lietu. Yandex.Book izrādījās noderīgs uzņēmumam ne tikai no mūžības viedokļa. Viņai tas ir kļuvis par ļoti efektīvu instrumentu biznesa vadīšanai šeit un tagad.

Līdz tam laikam Yandexoid skaits bija pārsniedzis 6000. Pārāk daudzi no tiem jau bija parastie "karjeras pasažieri". Viņi apzinīgi veica savu darbu, taču nesaprata uzņēmuma pamatvērtības - to, ko Iļja Segalovičs sauca par "mūsu kopējo skaistuma izjūtu". Šī izaugsmes krīze ir dabiska un dabiska parādība, un jebkurš strauji augošs bizness to pārdzīvo. Parasti uzņēmumu vadītāji šajā brīdī sāk izmisīgi meklēt metodes, kā mērogot savas vērtības: piesaista komandas veidotājus, organizē brīvprātīgi-obligātus treniņus dabā, organizē sanāksmju maratonu. Sākas dejas ar tamburīniem, kuras kolektīvs attiecina uz priekšnieku kaprīzēm.

Tikmēr Maskavā, Novosibirskā, Kazaņā, Minskā, Ņižņijnovgorodā un citās pilsētās, kur sēdēja Yandex, biroju vadītāji atzinās, ka pēc Yandex.Book izlasīšanas viņu acu priekšā komanda kļuva par domubiedru un sekundāro darbinieku komandu. pārvērtās par līderiem. Pats redzēju, kā cilvēkiem iemirdzējās acis, ne vārda nerunājot, viņi teica par vienu un to pašu: "Protams, es zināju, ka strādāju interesantā uzņēmumā, bet man nebija ne jausmas, cik tas ir forši!" Man kļuva skaidrs, ka šie cilvēki nekad vairs neies uz darbu. Tie kļuva par daļu no vēstures, kurā dzīvoja Yandex, un es rakstīju. Tie tagad ir viņas varoņi. Viņi atrada savu lokālo un, iespējams, globālo dzīves jēgu. Jo lielākajai daļai cilvēku dzīves jēga nav matemātiski pārbaudīta patiesība, bet gan stāsts, ka esi gatavs dzīvot. Mūsu apziņa ir dramatiska, mūsu saprātu baro nevis argumenti un fakti, bet gan attīstības sižeti. Šajā ziņā stāsti ir programmatūra smadzenēm.

Kādā brīdī manā galvā iešāvās netulkojams vārdu savienojumu stāstu menedžments. Es sapratu, ka mana pieredze sadarbībā ar Yandex var tikt atkārtota. Hipotēze bija tāda, ka īsts uzņēmējs vienmēr zināmā mērā ir ideālists, viņš savu biznesu veidoja uz savām pamatvērtībām un tālākai attīstībai viņam šīs vērtības ir jāmēro gan savā uzņēmumā, gan ārpasaulē.

Klienti

No daudzajiem tūkstošiem veiksmes recepšu mana mīļākā bija šāda: uzstādiet mērķi, izveidojiet plānu un celiet savu dupsi.

Ar vārtu guvumu viss bija skaidrs. Es vēlos iemācīties pārdot stāstus. Nevis izdevējiem vai medijiem, kas zaudējuši maksātspēju, bet tieši klientiem. Es vēlos sapulcināt labākos autorus Krievijā ar labākajiem uzņēmējiem Krievijā.

Noplēst dupsi - arī ar šo īpašu problēmu nebija. Reporterim pastāvīgi ir jāizkāpj no savas komforta zonas, un 20 gadu laikā tas ir kļuvis par ieradumu. Uzņēmēja darbs kopumā ir ļoti līdzīgs reportiera darbam. Pēc pūļu mēroga viena nopietna žurnālistikas tēma ir aptuveni tāda pati kā viens līgums.

Bet plānu veidošana man vienmēr ir bijusi elles mokas. Es nemāku sistemātiski domāt un nepatīk. Manas dzīves taktikas ir dažādas: izvēlēties pareizo mērķi un virzīties uz to intuitīvi, nedomājot tālāk par diviem nākamajiem soļiem, pēc smaržas nosakot to pareizību.

Formulējums “es sāku savu biznesu no nulles” ir klaji romantiski meli. Pat klasiskie 10 centi joprojām nav nulle, it īpaši, ja ņem vērā, ka tos parasti pavada tā cilvēka dabiskais talants un raksturs, kuram tie ir kabatā, kā arī vismaz daži draugi un sakari. Manā gadījumā sākuma kapitāls bija šāds: profesionāla reputācija, labāko, manuprāt, autoru kopums Krievijā, prototips Yandex.Book formātā un ne pēdējie cilvēki Krievijas biznesā Iepazinos rakstot.

Pirmais, ko izdarīju – apsēdos un saliku trīs lappuses garu kaut ko, kurā īsi un skaidri (tā man likās) izklāstīju “Laboratorijas” Reiz “” pastāvēšanas jēgu un būtību. savu piedāvājumu potenciālajiem klientiem. Pazīstami tirgotāji izsmēja šo bamažu un parādīja, kā tam jābūt. Bet man nepatika "pareizais ceļš" - tas bija ļoti garlaicīgi un nekādā veidā neatšķīrās no kādas PR aģentūras priekšlikuma. Jau pašā sākumā es pats sev nolēmu, ka mēs esam attīstības instruments, nevis manipulācijas, un mēs neesam vairāk kā PR kā lekciju zāle - Grigorija Ļepsa koncerts. Šķiet, ka gan tur, gan tur cilvēki sēž uz krēsliem un klausās cilvēku uz skatuves, taču šo darbību jēga ir principiāli atšķirīga.

Es sāku nejauši sūtīt Bamazhku visur: pazīstamiem uzņēmējiem, lielu uzņēmumu augstākajiem vadītājiem, reģionālajiem žurnālistiem, biznesa literatūras izdevējiem, progresīvām amatpersonām, vienkārši draugiem. Rezultāts bija tik-tā. Labākajā gadījumā neauglīga tikšanās "no vecās atmiņas", sliktākajā - klusēšana, bet biežāk - pieklājīga "padomāšana". Tajā pašā laikā ļoti daudziem iepatikās pati ideja par stāstu pārdošanu, un pamazām izveidojās pat neliela “fanu” namiņš, kas ar patiesu ziņkāri ik pa laikam apvaicājās, kā man iet un deva padomus.

Viens no šiem padomiem bija patiešām vērtīgs. Bijušais kolēģis, kurš pirms desmit gadiem pameta žurnālistiku un veidoja karjeru lielā uzņēmumā, vienkārši ieteica būt neatlaidīgākam: “Uzrakstiet vēlreiz vismaz dažiem “klusajiem”. Sakiet, ka apkopojat atsauksmes un jūs interesē viņu viedoklis par jūsu priekšlikumu. Un tā arī izdarīju. Rezultāts bija patīkams pārsteigums: ļoti aizņemti cilvēki rakstīja detalizētas atbildes vēstules, kas tomēr bija viena otrai izmisīgi pretrunā.

Daži iebilda, ka ideja bija interesanta, taču attiecināma tikai uz valsts aģentūrām. Citi bija pārliecināti, ka valsts vienkārši nav spējīga, bet bizness varētu būt ieinteresēts. Vēl citi skumji nopūtās: pagalmā krīze, kādi tur veiksmes stāsti? Ceturtais, gluži pretēji, man apliecināja, ka šobrīd biznesa sabiedrība ir nobriedusi manam priekšlikumam, jo ​​ir pienācis laiks nestandarta optimizācijas metodēm. Piektais piebilda, ka uzņēmēju paaudze, kas aizsākās 90. gados, drīzumā sāks aiziet no skatuves un ļoti daudzi lielie uzņēmēji vēlēsies atstāt aiz sevis personisku stāstu, dziedāt savu Manu ceļu. Beidzot vienkāršākās vēstules autors bez liekas runas mani vienkārši uzaicināja uz tikšanos – "kaut ko pārrunāt".

Tā es ieguvu savu pirmo klientu.

Tas bija Leonīds Boguslavskis, nozīmīgs Krievijas interneta investors, starptautiskā investīciju fonda ru-Net Ventures izveidotājs, Krievijas Forbes saraksta 55. vietā. Leonīds bija pirmais investors Yandex, mēs tikāmies, kamēr es strādāju pie grāmatas, bet kopš tā laika ir pagājuši gandrīz divi gadi. Izrādījās, ka šajā laikā viņu nopietni aizrāva garais triatlons. 64 gadu vecumā Leonīds trīs reizes piedalījās Ironman sacensībās (3,8 km peldot, 180 km ar velosipēdu, 42 km skrienot) un pat savā vecuma kategorijā kvalificējās pasaules čempionātam Konā - amatieru triatlonista sapnim. Leonīds man ieteica padomāt par grāmatu par izturību – sportā, biznesā, dzīvē. Grāmatai jābūt nopietnai, motivējošai un tajā pašā laikā viegli lasāmai. Es ierosināju zem viena vāka apkopot septiņus stāstus par uzņēmējiem, no kuriem katrs vispirms guva panākumus biznesā un pēc tam sportā. Projekts saņēma darba nosaukumu "Iziet no spēka".

Kāpēc Leonīdam tas bija vajadzīgs? Ideālisma un pragmatisma optimāls sajaukums. Pirmkārt, veselīga dzīvesveida popularizēšana. Otrkārt, iedvest jaunos uzņēmējos garšu pēc ilgtermiņa centieniem un ambicioziem biznesa mērķiem. Treškārt, sava biznesa projekta popularizēšana ar grāmatas palīdzību. Aizraušanās ar triatlonu dēļ Leonīds nolēma līdzinvestēt vienā no pirmajiem treneru centriem Krievijā Angry Boys Sports, un grāmatai jākļūst par papildu instrumentu jauna tirgus veidošanai.

Lai labāk izprastu triatlona garu, nolēmu arī nedaudz paskriet. Bet "mazliet" neizdevās. Tā kā es strādāju pie projekta, tā arī attālinājās. 3 km - 5 km - 10 km. Šodien es katru svētdienu skrienu pusmaratonu, un 10. aprīlī Roterdamā skrienu savu pirmo maratonu. Svarīgs novērojums: uzņēmējdarbība ļoti veicina veselīgu dzīvesveidu. Veselību sāk uztvert kā vitāli svarīgu resursu.

Otrs Laboratorijas klients bija cits "dzelzs vīrs" - Boguslavska draugs un partneris Angry Boys, viens no New Russia Grouth investīciju fonda dibinātājiem Aleksejs Panferovs, titulētākais Krievijas amatieru triatlonists.

Un tad notikumi attīstījās, kā slavenajā ainā no filmas “Reiz Amerikā”, kur jaunais Nūdels un viņa draugi kontrabandistiem demonstrē, kā noslēpt alkoholu no policijas patruļas acīm tumšajos ūdeņos. Hadsons. Viņi iesaka izmantot sāls maisus kā balastu, lai appludinātu vērtīgo kravu. Policija peld, sāls šķīst, krava peld. Tādā pašā veidā pēkšņi viens pēc otra sāka parādīties jauni "Laboratorijas" klienti. Izrādās, ka "trīs lappušu kaut kas" tomēr nebija veltīgs. Visu šo laiku tā klīda pa vajadzīgajām pastkastītēm, klīda pa ieteikumu ķēdi un ik pa laikam detonēja. Un, ja sākumā vēl nedaudz blefoju, kad klientam teicu “mēs”, tad kādā brīdī kļuva skaidrs, ka “Reiz” vairs nav mana pašdarbība, bet gan mazs, bet reāls bizness.

2015. gada maijā mums bija klients Kazahstānā - BI Group uzņēmums, valsts būvniecības nozares flagmanis, bizness ar gada apgrozījumu 1,4 miljardu dolāru apmērā. BI grupas vadītājiem bija tāda pati izaugsmes problēma kā Yandex: kopā ar apakšuzņēmējiem tas jau bija 30 000 cilvēku. Pašreizējo procesu vadība ideāli tika noregulēta eiropeiski, bet tālākai izaugsmei vajadzēja iedvesmot arī šo cilvēku masu. Būvniecība ir viena no konservatīvākajām tautsaimniecības nozarēm, tai nepatīk pārmaiņas, un darba ētikas kodekss labākajā gadījumā balstās uz apzinīgu darbu. Bet ceļš uz celtnieka smadzenēm ir caur viņa sirdi. BI Group tikko nobriedis līdz brīdim, kad tai nācās kārtējo reizi sev skaidroties – tā, ka ieskrējās gan parastais meistars, gan pieaicinātās augstākās vadības zvaigznes.

Uzrakstīt un publicēt savu “Reiz Kazahstānā” ir vistalantīgākais un patiesi sirsnīgākais. Šajā ziņā mēs ātri atradām sapratni ar BI grupas vadītāju Aidinu Rakhimbajevu, cilvēku no Kazahstānas Forbes pirmā desmitnieka. Mūsu pirmā sarakste ilga divas stundas nakts vidū – bija skaidrs, ka Eidinam tas ir ārkārtīgi svarīgs jautājums. Tajā brīdī es beidzot sapratu: mūsu klienti ir pirmās personas. Nav nepieciešami nekādi PR speciālisti, sarunām ar mārketinga speciālistiem, kontaktam jābūt tieši ar uzņēmumu attīstības vadītājiem, jo ​​tikai viņi ir to vērtību nesēji, kuras ar stāstu palīdzību spējam mērogot. Ja uzņēmuma īpašniekam nav spoža acs, sadarbība pat nav jāsāk - tā vienalga neizdosies un visi paliks neapmierināti.

Šī stratēģija pilnībā atmaksājās un ļāva mums ietaupīt daudz laika, pūļu un naudas. Pirmkārt, mēs nolēmām vispār netērēt naudu reklāmai un paļauties uz mutisku mārketingu starp augstākajām amatpersonām savā starpā. Otrkārt, esam iemācījušies atteikt “ne mūsu” klientiem. Tādi ir gadījumi, kad potenciālie klienti mūs jauc ar PR cilvēkiem: “Saka, ka tu raksti lieliski, tagad manas meitenes tev iedos visus materiālus, un tev tur jāpamēģina. Stāsts? Vērtības? Nāc, izdomā pats kaut ko."

Meklē darbiniekus

Manā personīgajā nozīmīgo datumu un notikumu kalendārā 5. augusts tagad ieņem nozīmīgu vietu - šajā dienā es izveidoju pirmo darba vietu savā dzīvē. Kaut vai tikai uz gadu, kādam konkrētam projektam, bet tik un tā ir apbrīnojama, smeldzoša sajūta, salīdzināma, iespējams, tikai ar to, kas bija manā šķīstajā pioniera bērnībā, kad uzaicini meiteni dejot un viņa piekrīt.

Autori ir kaprīzi cilvēki, daudzi no viņiem cenšas panākt, lai jūs būtu atbildīgi par viņu likteni, taču šī problēma nav nekas, salīdzinot ar citiem jautājumiem, kas man drīz bija jāatrisina. Kā veidot pašu biznesu? Kā izveidot regulāru pārdošanu? Kā motivēt darbiniekus? Kā deleģēt uzticību? Reportieris pēc dabas ir vientuļnieks, tāpēc pēdējais jautājums man bija īpaši grūts. Bija jāiemācās dalīties – pūles, atbildība, nauda. Tas izrādījās neticami sāpīgs posms jebkura uzņēmēja dzīvē.

Mūsu pašu klienti ir kļuvuši par ļoti vērtīgiem padomiem. Cilvēki, kuri jau ir guvuši panākumus un izgājuši soļus, pie kuriem tikko esmu paklupis, mācīja mani ar saviem stāstiem un reizēm sniedza vērtīgus padomus par konkrētiem jautājumiem. Pēc kāda laika man bija kaut kas līdzīgs prombūtnē esošai direktoru padomei, kuras locekļi visbiežāk pat nepazina viens otru. Attīstības cilvēkiem patīk vērot, kā aug citi attīstības cilvēki, un viņi vienmēr ir gatavi viņiem šajā jautājumā palīdzēt. It īpaši, ja tas neaizņem daudz laika un nerada draudus biznesam.

Viens no jau iepriekš minētajiem klientiem Aleksejs Panferovs stāstīja, kā 2000.gadu sākumā viņš strādāja MDM bankā, vadīja visu investīciju bloku. "Šis uzņēmums izmantoja ģeniālu vadības modeli, kura pamatā bija pilnīga uzticēšanās un godīga peļņas sadale," sacīja Aleksejs. - Kāpēc likt cilvēkam algu un pēc tam viņu kontrolēt? Pēc tam tas pārstāj būt efektīvs. Jums vienkārši jāpiešķir viņam uzticības mandāts, jāvienojas par peļņas sadali un nekad nepārkāpjiet šos līgumus: lūk, jūsu ienākumi, šeit ir jūsu izdevumi, šeit ir jūsu procentuālā daļa no rezultāta. Alga? Kāda alga? Alga ir maksa. Jūs nopelnīsiet naudu - mēs to dalīsim. Rezultātā jūs strādājat kāda cita uzņēmumā, patiesībā kā uzņēmējs un jūsu intereses ir absolūti saistītas ar uzņēmuma interesēm.

Šāda sistēma man bija tuva. Iepriekš minētās vienaldzības pret sistēmisku domāšanu dēļ man nepatīk virzīt procesus, taču labi redzu mērķus un protu uz tiem koncentrēties. Tāpēc nolēmu vadīt nevis cilvēkus, bet uzdevumus un maksāt nevis par darba stundām, bet gan par sasniegtajiem mērķiem, tādējādi ap savu biznesu veidojot efektīvu uzņēmējdarbības vidi.

Taču pirmie soļi šajā virzienā nebija viegli. Esmu apzinājusi paziņu loku, kuriem, man šķita, ir tieksme uz iniciatīvu. Piedāvāju viņiem sadarbību uz uzņēmējdarbības pamata: tu strādā ar klientiem, piesaisti pasūtījumus, noved tos līdz finišam un saņem savu daļu. Tas bija apmēram sešciparu summas. Šie cilvēki bija bez darba, daudziem no viņiem nebija ģimenes, kāpēc gan nepamēģināt ?! Tomēr partneru atrašana izrādījās grūtāka nekā klientu atrašana. Cilvēki nedomāja uzdevumos, cilvēki domāja algās. Kopš tā laika es ar lielām skumjām dzirdu frāzi “Man nav vienalga, ko darīt, kamēr nauda ir samaksāta”.

Vērtīgu padomu sniedza viens no “direktoru padomes locekļiem”: “Kāpēc jūs viņus pārliecināt? Nevienu nevajag pārliecināt! Vienkārši runājiet par savu biznesu tiem, kas vēlas klausīties, un jūsu cilvēki jūs atradīs paši.

Un tā arī izdarīju.

Pirmais, kurš mani atrada, bija Dmitrijs Kartušins. Jauns puisis, kuram vēl nav 30, beidzis Baumanku, strādā Rosņeftj, izstrādā uzņēmuma stratēģiju un vadības modeli informācijas tehnoloģiju jomā. Viss ir labi, bet dvēsele prasa vairāk. Viņam bija ambīcijas konsultāciju jomā, viņš aktīvi auga šajā virzienā, un es sapratu, ka, ja mēs mācāmies kopā, tas ir tas, kas mums ir vajadzīgs. Bez “pārdevējiem” man jau sen bija vajadzīgs cilvēks, kurš nedomātu par atsevišķiem projektiem, bet gan par biznesu kopumā, par tā stratēģiju un attīstību. Dima piekrita to darīt nevis algas dēļ. Mēs paņēmām reālos toreizējos "Laboratorijas" ienākumus (Dima nepārbaudīja, viņš ņēma vārdu) un vienojāmies, ka viņš strādā par ienākumu daļu, kas pārsniedz pašreizējo līmeni. Man patika viņa vieglais raksturs, spēja uzticēties un - beidzot! - sistemātiski domāt.

Otro cilvēku “bez algas manā galvā” sauca Irina Čirkova. Mēs iepazināmies, kad viņa strādāja par QIWI zīmola direktori. Kopš tā laika Irina ir nodibinājusi savu uzņēmumu Mplug, kas sadarbojas ar saviem klientiem kā ārpakalpojuma mārketinga nodaļa, pārdodot viņiem stratēģijas un pabeigtus risinājumus. Mēs ar Irinu ilgu laiku tikai vērojām viens otra panākumus, bet kādā brīdī sapratām, ka varam būt abpusēji noderīgi. Viņa nekļuva par Once Upon a Time partneri, taču viņai patika pats stāstu pārvaldības rīks. Viņa uzskatīja, ka tas ir efektīvāks par daudziem tradicionālajiem mārketinga risinājumiem, un viņa to iekļāva savā arsenālā. Mūsu turpmākā sadarbība ir parādījusi, ka stāsti ļauj ne tikai efektīvi vadīt biznesa procesus, bet arī risināt mārketinga problēmas – veidot reputāciju, vairot zīmola atpazīstamību, kā arī popularizēt produktu caur tā līdera personīgo veiksmes stāstu. Ira sāka ieteikt stāstu menedžmentu saviem klientiem, un drīz Laboratorijai bija vairāki ļoti interesanti projekti. Pēc tam mēs sākām atkārtot šādas sadarbības pieredzi, un rezultātā, papildus mutiskajam mārketingam, pie mums strādā vesels mārketinga speciālistu, izdevēju, konsultantu un citu cilvēku tīkls, kam ir piekļuve Krievijas biznesa augstākajām amatpersonām. .

Izaugsme un krīze

Drīz vien uz eiforijas pamata sāku parādīt pirmās uzņēmēja bīstamākās slimības - defokusēšanas pazīmes.

Kad tu sāc dzīvot un domāt biznesa kategorijās, tu pēkšņi nokļūsti ļoti blīvā iespēju telpā. Šajā posmā jums ir jāspēj no tām atteikties, pretējā gadījumā šīs iespējas jūs nogalinās. Es to nesapratu, man likās, jo pozitīvāka kustība ap tevi, jo labāk. Valdības aģentūras, plašsaziņas līdzekļi un citi jaunuzņēmumi, tostarp ārvalstu (piemēram, Džastina Varileka Hackpack), sāka izrādīt interesi par “Once”. Taču ar katru jaunu tikšanos es arvien mazāk sapratu, ko daru. Sen bija laiks izveidot mājaslapu, bet kādai tai jābūt un kā sevi pozicionēt kopumā? Vai pietiek izveidot vienkāršu vizītkaršu vietni vai mērķēt uz jauna veida medijiem – ar stāstu izsoli un revolucionāru pārdošanas sistēmu? Ja tā, tad šādam projektam nepietiks pašu līdzekļu, būs nepieciešami investori, un tas ir jauns sarunu maratons. Vai arī jums vajadzētu sākt ar mazumiņu? Labi, bet pat tad, kam jums vajadzētu mērķēt – tikai uz biznesu? Vai arī valsts sektoram? Vai varbūt tomēr vajadzētu izmēģināt medijus? Un vai mums vispār vajadzētu aprobežoties ar stāstiem? Tirgū ir nepieciešama arī augstas kvalitātes analīze.

Mēs ar Dmitriju Kartušinu no Rosņeftj rīkojām vairākas tikšanās, un šīs tikšanās bija kā darbs ar psihologu. Viņš man palīdzēja domāt. Viņš strukturēja apziņas plūsmu, pārbaudīja Vēlmju sarakstu un piesaistīja pieredzējušus uzņēmējus, lai tos novērtētu. Izrādījās, ka arī pēc pusgada labas izaugsmes mana galvenā problēma joprojām ir tā pati – saprast savu produktu un nošķirt savu klientu no kāda cita. Rezultātā pēc mēneša sāpīga pārdomu procesa vietne storymanagement.ru tomēr sāka darboties. Rezultāts bija tāds, kādu es zināju bez Dima, taču šoreiz nekas lieks netraucēja zināšanām.

Pirmās zināšanas. Mūsu klienti ir “konceptuālie uzņēmēji”, attīstības līderi, cilvēki, kuri saprot, ka nākotnes ekonomika ir ne tikai zināšanu, bet arī vērtību ekonomika. Un ieguvējs tajā ir tas, kurš pārdod ne tikai savu preci, bet arī savu realitāti.

Otrās zināšanas. Mēs veidojam stāstus - un tikai stāstus. Jo stāsti ir vienīgais efektīvais instruments, lai mērogotu ideālus, kas valda pār cilvēkiem, uzņēmumiem, valstīm, civilizācijām.

Trešās zināšanas. Mūsu klienti ir attīstības līderi, un nav svarīgi, vai tas ir bizness, valdība vai labdarības organizācija. Viņus visus vieno kopīgs pasaules uzskats, vēlme ieguldīt pareizās tēmās, popularizēt cilvēku prātos vērtības un nozīmes, kas rada vēlmi dzīvot un rīkoties. Viss pārējais - PR cilvēkiem!

Ceturtās zināšanas. Mēs pelnām naudu nevis ievietojot saturu, bet gan ražojot to. Izmitināšanas serviss – aizvakar. Informācijas laikmetā piegādes kanālu ir ļoti daudz, taču neviena, pat stilīgākā platforma, negarantē īstu auditoriju. To var nodrošināt tikai paša satura kvalitāte, vai tā būtu grāmata vai sižetu sērija medijiem. Patiešām spēcīgas, smeldzīgas publikācijas zibens ātrumā tiek izkaisītas pa internetu neatkarīgi no tā, no kuras palaišanas vietnes tās tiek palaistas. Filmas Once Upon a Time filozofija ir vienkārša: ārkārtīgi augstas kvalitātes teksts izplatīsies pats par sevi.

Piektās zināšanas. Mūsu galvenā (pareizāk sakot, bezgalīgā) misija ir radīt Krievijā kaut ko tādu, kas tur nekad nav bijis. Optimisma kultūra. Šeit nav runa par rozā brillēm, bet gan par to, ka tavas dzīves avots esi tikai tu pats. Mēs uzskatām, ka parastā cilvēka optimisms ir galvenais planētas ekonomiskais resurss, un mēs vēlamies šo resursu attīstīt mūsu valstī. Lai ko teiktu grāfs Tolstojs, visi hroniski nelaimīgie cilvēki ir vienlīdz nelaimīgi, un veiksmīgi cilvēki bezgala daudzveidīgs.

Kad Iļja Sluckis no Media Arts Group to visu dzirdēja, viņš reaģēja šādi: - Viss ir kārtībā, bet ir problēma. - Kuru? – Visā valstī ir tikai pieci simti jūsu potenciālo klientu. - Pieci simti ?! Mēs domājām daudz mazāk.

Tajā pašā laikā tirgū tiek atbrīvoti labākie žurnālisti, kuri neatlaidīgi meklē jaunus veidus, kā monetizēt savus pakalpojumus. Agri vai vēlu viņi tos atradīs, un tad mēs redzēsim jaunu nozari - sava veida mediju ražošanu reāla satura ražošanai. Jau šobrīd daudzi fotogrāfi, piemēram, ar kolektīvā finansējuma palīdzību vāc naudu saviem projektiem un publicē tos gandrīz bez maksas. Ja šie procesi kļūs spēcīgāki, tad rezultātā mediji tiks reorganizēti pēc televīzijas nozares. Ko ražo televīzijas kanāli? Labākajā gadījumā tikai ziņas. Pārējo viņiem piegādā TV producentu kompānijas, kuras pelna visdažādākajos veidos.

Ja mūsu hipotēze ir pareiza, tad "Laboratorija" ir pirmais nopietnais solis šajā virzienā. Patiesībā jau ar grāmatu izdevējiem veiksmīgi strādājam pie "televīzijas modeļa". Mēs pārdodam viņiem saturu par santīmiem, ko viņi spēj samaksāt, un nopelnām no investīcijām, ko piesaistām projektam. Mūsu uzdevums nākamajam gadam ir mēģināt attiecināt šo pašu modeli arī uz sadarbību ar medijiem. Ja tas izdosies, "Laboratorijas" piemēram sekos arī citi tirgus dalībnieki, veidojot līdzīga satura rūpnīcas augstas kvalitātes analītikas, reālu pētījumu, ceļojumu stāstu un citu žanru ražošanai. Izmaiņas mediju tirgū būs būtiskas. Mediju vietā ir vēstījums, mēs redzēsim, ka ziņa ir medijs.

Bet, godīgi sakot, es nevēlos, lai šī hipotēze apstiprinātos. Man pietiktu ar nelielu boutique biznesu. Jo pēc 40 gadiem vīrieša galvenais resurss ir nevis nauda, ​​bet laiks.

Vāka foto: Toms Kokrems / Getty Images

Izgatavots "Reiz bija"

Mēs atradām un uzrakstījām šos stāstus, jo uzskatām, ka tie ir svarīgi, patiesi un iedvesmojoši. Mēs redzam simtiem uzņēmējdarbības stāstu un pārvēršam tos par grāmatu bestselleriem, aizraujošām publikācijām plašsaziņas līdzekļiem, dzīvu korporatīvo literatūru.

Tu rīkojies - mēs rakstām

Jūs veidojat vadošos uzņēmumus, veidojat jaunus tirgus, risiniet vissarežģītākos vadības uzdevumus. Mēs - saprotam, izsakām, stāstām.

Laboratorija "Once" ir rotu darbnīca stāstu veidošanai un optimisma kultūras kalve, kas ir jebkuras tautsaimniecības galvenais resurss.

Dažas grāmatas ir rakstītas tieši no nosaukuma. Tas definē nozīmes, nosaka toni, paredz secinājumus. Taču bieži vien nosaukums parādās pašās beigās – kā negaidīts secinājums no uzzinātā, pārdomātā un saprastā. Šādas grāmatas ir visnoderīgākās un aizraujošākās, jo autors, izejot no punkta A, vēl nezināja, kur nonāks – uz punktu B, C vai Z. Tieši tā notika ar "Kapitālisma delfīniem".

Mūsu interese par tiem, kurus parasti sauc par sociālajiem uzņēmējiem, radās, strādājot žurnālos Forbes un Russian Reporter. Tajā pašā laikā fondam Mūsu nākotne brieda vēlme pastāstīt par šiem nestandarta ideālistiskajiem uzņēmējiem. Tās darbinieki jau sen ir sapratuši, ka Krievijā šī parādība, lai gan tā vēl nav kļuvusi par tendenci, jau sen pārsniedz individuālās anomālijas. Kopš 2007. gada fonds ir izsniedzis aizdevumus vairāk nekā 170 projektiem no 49 valsts reģioniem, novirzot tos attīstībai vairāk nekā 420 miljonu rubļu bezprocentu atmaksājamo kredītu apmērā.

Šo projektu portfolio mums šķita piemērota datubāze. Esam atlasījuši desmit veiksmīgākos fondu gadījumus, ievērojot ideju daudzveidības un ģeogrāfijas kritēriju. Rezultātā šie desmit stāsti aptver ļoti dažādas uzņēmējdarbības jomas – no tūrisma invalīdiem līdz tirdzniecībai ar attīrītu ūdeni, un mūsu stāstu varoņi dzīvo un darbojas visā Krievijā – no Kaļiņingradas līdz Kamčatkai.

Grāmatai nav viena autora, un arī tā ir mūsu apzināta izvēle. Katram stāstam pieaicinājām personīgo pētnieku. Viņi visi ir valsts labākie reportieri, cilvēki ar lielu pieredzi nopietnā žurnālistikā, vienlaikus ar savu unikālo autora skatījumu un radošo metodiku. Nav pārsteidzoši, ka mūsu stāstu varoņi, ieraudzījuši gala tekstu, dažkārt protestēja pret atsevišķām interpretācijām un formulējumiem. Taču mēs izvēlējāmies atbalstīt veselīgu autortiesību patvaļu. Mums bija svarīgi uz šo valstij jauno parādību paskatīties ar ārēja vērotāja, nevis paša varoņa acīm.

Jau pastāvēja vispārpieņemta definīcija: “Sociālā uzņēmējdarbība ir inovatīva darbība, kuras mērķis sākotnēji ir atrisināt vai mazināt. sociālās problēmas pamatojoties uz pašpietiekamību un ilgtspējību. Vienkāršāk sakot, sabiedrības problēmu risināšana ar biznesa instrumentu palīdzību. Sociālais uzņēmējs nav ne filantrops, ne algotnis. Viņš dažreiz pelna ļoti labu naudu un vēlas, lai viņa bizness nestu vēl lielāku peļņu. Taču tajā pašā laikā sociālais uzņēmējs nav “kapitālisma haizivs”, kas cenšas par katru cenu uzlabot savu labklājību. Uzņēmējdarbība viņam ir ļoti efektīvs līdzeklis realitātes pārveidošanai, un sākumpunkts ir sociāla problēma, kuru viņš cenšas atrisināt saskaņā ar savām vērtībām un ideāliem.

Vienā no fundamentālajiem ārzemju rakstiem par šo tēmu (JL Thompson, "Sociālā uzņēmēja pasaule") teikts, ka, ja parastie uzņēmēji vērtē savas darbības panākumus, koncentrējoties uz peļņu, peļņu vai akciju vērtību, tad sociālajam uzņēmējam galvenais kritērijs ir sociālais atsitiens. Tomēr pēc vairākām intervijām mēs pārliecinājāmies, ka gandrīz visi mūsu desmitniekā uzreiz bija noskaņoti uz naudas pelnīšanu un saskatīja tādu pašu sociālo vajadzību iespēju kā parastā tirgus situācijā. Bet tajā pašā laikā viņi skaidri saprata, ka bez komerciāliem panākumiem nebūs sabiedriskā labuma. Un otrādi.

Salīdziniet abus apgalvojumus. Marija Bondara, Sanktpēterburga: “Sociālā biznesa viltība ir tāda, ka, jo vairāk pelni, jo vairāk cilvēkiem palīdzi. Un, ja tas nedarbojās, tad tas nepalīdzēja. Aleksandrs Meščankins, Petropavlovska-Kamčatskis: “Mans uzdevums nav žēlot invalīdus, bet gan izturēties pret viņiem kā pret klientiem. Tikai tad būs ilgtspējīgs finanšu modelis, kas dos labumu visiem. Bet šī pragmatisma pamatā ir ideja par nenoliedzamiem ieguvumiem. Rezultātā sapratām, ka taisām grāmatu nevis par kādu konkrētu uzņēmējdarbību, bet par uzņēmējdarbību kā tādu. Par biznesu tā tīrākajā formā. Jo īstais bizness nav par to, kā braukt ar kādu resursu, bet gan par to, kā šo resursu izveidot pašam.

Un jaunu resursu var radīt tikai risinot kādu sociālo problēmu, un neko citu. Jauns resurss rodas no noteiktas apkārtējās pasaules nepilnības, kas reizinātas ar savu aktīvo ideālu. Uzņēmējs pamana šo nepilnību un nāk klajā-iesaka, kā to varētu labot. Ja tajā pašā laikā viņam ir pietiekami daudz gribas, tad viņš sper pirmos soļus. Pirmkārt, viņš, cik vien spēj, cenšas izveidot mašīnu realitātes labošanai "uz ceļiem". Parādās domubiedri, parādās komanda. Taču entuziasms arī nav mūžīgs, tāpēc kādā brīdī realitātes korekcijas projekts prasa resursus. Līdzīgi domājoši cilvēki sāk tos meklēt, ļoti spēcīgi attīstās un pamazām iemācās domāt nevis ar problēmām, bet ar iespējām - tas ir, viņi kļūst par daļu no uzņēmējdarbības kultūras. Ja dibinātājs un viņa līdzstrādnieki ir pietiekami neatlaidīgi, uzņēmīgi pret jaunām lietām un iet kopsolī ar projekta izaugsmi savā personīgajā izaugsmē, tad kādā brīdī viņš izlaužas cauri dzīvotspējas griestiem un pats kļūst par resursu – tas ir, beidzot pārvēršas par biznesu.

"Papildus vērtībām nauda patiešām var būt visa ļaunuma avots, taču, ja tā ir efektīvi saistīta ar sociāliem mērķiem, tā var kļūt par jaunu iespēju avotu," sacīja Bens Koens, bijušais amerikāņu hipijs, kurš nodibināja Bena un Džerija saldējuma impēriju. Viņš savu darbību nosauca par gādīgu kapitālismu un kļuva par bagātu cilvēku, kuram nebija ne mazākās vēlēšanās kļūt bagātam. Viņam vienkārši vajadzēja līdzekļus saviem sociālajiem projektiem, viņš nevarēja lūgt, tāpēc viņš nolēma nopelnīt pats. Vai šīs grāmatas varonis Antons Kučumovs nav tā paša ceļa sākumā? Viņš tikko nolēma attīstīt ielu fitnesa kultūru Krievijā un atvēra ar to saistīto produktu veikalu Workout, kura ieņēmumi jau ir sasnieguši 25 miljonus rubļu.

Izceļošana

Nav neviena žurnālista, kas būtu pāri četrdesmit. Ja pēc četrdesmit cilvēki joprojām ir parasts žurnālists, kaut kas nogāja greizi. "Normālais" radošais ceļš paredz kāpurķēdes žurnālista dabisku deģenerāciju par kaut ko citu. Ar žurnālistikas izcelsmi, bet dažādi: redaktors, publicists, rakstnieks, konsultants, PR cilvēks, uzņēmējs, priekšnieks utt. Vai, pat ja viņš joprojām ir reportieris, tad viņš ir izcils, ar autortiesībām, korespondenta veids. Žurnālistika ir jaunā cīnītāja skola no vārda "jauns". Žurnālista vecuma ierobežotība, starp citu, ir vēl viena liecība par šīs profesijas īpatnībām līdzās īpašiem morāles, sociālā statusa u.c.

Kopumā katrs žurnālists vai nu dabiski pārtop par kaut kādu tauriņu, vai pat apzināti meklē sev piemērotus kokonus. Šos procesus daudziem tagad pastiprina ārējie faktori: ekonomiskā krīze vai nozares lejupslīde.

Ar vecumu (tas ir, krājoties vārdam, zināšanām un sakariem), tagad arī mediju krīzes dēļ žurnālisti vispār pāriet pie apakšuzņēmējiem, uz korporatīvo komunikāciju. Tas ir, uz spēka tumšo pusi.

Ir daudz mēģinājumu veidot izglītības projektus. Izskaidrojami, godājami, bet nedaudz smieklīgi. Protams, pieredzējis žurnālists var mācīt arī nepieredzējušus, un joprojām ir interese par šo profesiju jauniešu vidū, kuri nesaprot, kurp tā virzās. Taču, ņemot vērā tirgus lejupslīdi, pensionētie žurnālisti ir nedaudz tuvredzīgi, lai paļautos uz ilgtermiņa skolotāju darbu. Kur strādās apmācītie darbinieki pēc 3-5-7 gadiem?

Cita lieta ir apmācība žurnālistikā, atkal apakšuzņēmēju pusē, korporatīvajā komunikācijā. Ir tikai uzplaukums un lielas izredzes. Tas ir korporatīvo mediju bums, kas, no vienas puses, lielā mērā veicina tradicionālo mediju norietu, no otras puses, tas kāri uzsūc mirstošos bijušās saules starus.Tātad žurnālistu migrācija no auditorijas, kas vēlas saņemt ziņas, varas iestādēm, kas vēlas nospiest ziņas, ir loģisks process.iesīkstējis un personīgi glābjošs daudziem žurnālistiem.

Tomēr ir arī citi, kas mēģina ieliet veco vīnu pieklājīgi piegrieztās jaunās kažokās. Vardarbīgākie veido jaunus, kaut kādus medijus, cerot atrast kādu glābjošu recepti. Visbeidzot, ir mēģinājumi sacerēt kādu mediju projektu ārpus tradicionālajiem formātiem, cerot uzminēt nākotnes biznesa modeli vai pat nākotnes nišu.

2014. gadā Dmitrijs Sokolovs-Mitrihs, bijušais vietnieks. Russkiy Reporter galvenais redaktors, dažādu balvu laureāts un viens no labākajiem reportieriem valstī, izdomāja un uzsāka projektu Once Laboratory, kurā sāka rakstīt tekstus par investoru naudu, bet pēc savas izvēles, vēlmes. un saskaņā ar viņa redzējumu. Motivācija bija tieši šāda: "Pirmspensijas vecuma žurnālists ir nožēlojams skats." Viņš vēlējās atrast kādu jaunu formātu ārpus tradicionālo mediju biznesa modeļiem.

Pateicoties žurnālistikai

Jāteic, ka šis nav pirmais Sokolova-Mitriha mēģinājums privāto mediju uzņēmējdarbības nišā. Viņš ir veterāns jaunuzņēmums, kas sniedz svarīgu pakalpojumu nozarei: viņš pārbauda biznesa modeļus. Pirms pieciem gadiem, 2011. gada pavasarī, Dmitrijs uzsāka interesantu projektu ar nosaukumu Pateicības žurnālistika. Varbūt pirmais krievu žurnālists (tas ir, neskaitot emuāru autorus un dizainerus), viņš mēģināja iekasēt honorārus atbilstoši sistēmai maksā cik vēlaties. Šī tēma bija ļoti populāra 2010. gadu sākumā, un Sokolovs-Mitrihs nokļuva plūsmā. Draudzīgi resursi, piemēram, Vzglyad un Rusrep, viņa slejās piekāra viņa personīgā maka pogu, un lasītāji sāka maksāt "publisku nodevu", kā viņš to sauca. Viņš vadīja savu LiveJournal.

Pirmajā mēģinājumā viņam "cepurē par naudu" tika iemesti 2500 rubļu. "Pēdējo reizi tik priecīgs par naudu biju pirms 20 gadiem, kad saņēmu pirmos honorārus," entuziastiski reaģēja Dmitrijs. Viņš norādīja, ka "nauda, ​​ko tieši tulko lasītāji, tiek uzlādēta ar īpašu emocionālu saturu". Taču pateicības maksājumi bija vairākas reizes mazāki par redakcijas honorāriem. Projekts ilga nedaudz vairāk par gadu. Kopā izdevās savākt 53 709 rubļus. Publiskā honorāra rekordsummu - 6785 rubļus (toreiz tas bija 220 dolāri) viņam atnesa rubrika "Es baidos" vietnē "Vzglyad".

Līdz 2012. gada rudenim viņš pārstāja likt pateicības pogu. Spēle nebija sveces vērta. Galu galā nauda ir pastāvīgi jāprasa, un nevis privāti no viena vai diviem līdz desmit investoriem, bet publiski, no visiem. “Kā jautāt? Kautrīgi – nepareizi, nevajadzētu izskatīties pēc ubagošanas. Bet ciniski, es nevaru. Tas kļuva kaut kā muļķīgi, un es no tā visa lēnām noraidos,” 2012. gada novembrī man teica Dmitrijs. Nav ekonomiskas jēgas, vairāk kaitēt reputācijai. Man šķiet, ka starp autoru un lasītājiem vajadzētu būt kaut kādai citai morālai un ētiskai saiknei.

Papildus sabiedrības morālajai nesagatavotībai ir problēmas ar maksājumu tehnisko apstrādi. Nepieciešamība veikt dažus klikšķus, ievadīt savus datus rada pietiekami augstu ievades slieksni impulsīvai pateicībai. Autoriem un redakcijām adresētais Vladimira Ļebedeva projekts Like'n'Pay centās pēc iespējas saīsināt procedūru un samazināt maksājumu aktivitāti ar vienu klikšķi, taču pēc kāda laika arī tika slēgts, jo banku nevēlējās niķoties ar mikromaksājumiem. . (Turklāt valsts tikko sākusi savilkt alternatīvās pūļa finansēšanas finanšu kanālus un pārbaudīt Navaļnija privātos maksātājus - vai bankām tas ir vajadzīgs?). Nu nekāda pieplūduma no potenciālo dalībnieku-klientu puses nebija. Viņi negribēja jautāt, pazemot sevi. “Ja klients kaut nedaudz lūdza nospiest pogu savā saturā, tad atdeve bija ļoti laba. Bet viņu profesionālais lepnums viņiem neļāva ... ”- savās atmiņās ar mani dalījās Vladimirs Ļebedevs.

Kopumā Krievijas mediju ekonomija nenotika. Daži vairāk vai mazāk dzīvotspējīgi projekti, piemēram, Colta.ru, īsteno tradicionālu kolektīvās finansēšanas modeli, kas saistīts ar īpašu ziedojumu pārvaldību un nemitīgu sponsoriem pievilcīgu ideju ģenerēšanu.

Stāstu vadība

Reiz laboratorijā Sokolovs-Mitrihs uzliek pavisam citu modeli. Tajā par saturu maksā nevis tas, kurš vēlas saņemt, bet gan tas, kurš savu informāciju vēlas nodot sabiedrībai. No pirmā acu uzmetiena tas noteikti izskatās kā džinsi. Pēc pasūtījuma izgatavoti teksti ir tik pārsteidzoši. Bet ir vairākas atšķirības no džinsiem. Galvenais, ka Sokolova-Mitriha laboratorija ar izvietošanu vispār nenodarbojas. “Mēs pelnām naudu nevis no satura izvietošanas, bet gan no tā ražošanas. Izmitināšanas pakalpojums ir aizvakar, ”viņš stāsta.

Tāpat kā eksperiments ar dzeramnaudu, Sokolovs-Mitrihs publiski analizē savas laboratorijas darbu. The Secret of the Firm nesen publicēja savu padziļināto rakstu “Kā es iemācījos pārdot cilvēkiem viņu pašu optimismu” ar apakšvirsrakstu “Kad es biju žurnālists, es kļuvu par uzņēmēju”. Protams, šādi materiāli labi popularizēs projektu, taču šajā gadījumā interesanta ir tirgus analīze un pārdomas par mūsu pašu mēģinājumiem. Kas attiecas uz paaugstināšanu amatā, lai tā būtu. Tas ir sociālais maksājums Sokolovam-Mitriham par viņa eksperimentiem medijos.

Pēc Dmitrija teiktā, mediju tirgū valda darba dalīšana: satura ražošana ir nodalīta no tā piegādes. “Ja šī hipotēze ir pareiza, tad pēc pieciem sešiem gadiem lielākā daļa drukāto mediju pārvērtīsies par sava veida kinoteātriem, kas rāda, bet neražo. Patiesībā daudzi no viņiem šodien sniedz tikai sekundāru ziņu plūsmu un lētu publicistisko apgaismojumu. Redaktori labprāt publicētu nopietnus top autoru tekstus, taču viņiem vienkārši tam nav naudas - kvalitatīvs saturs vairs nav peļņas gūšanas instruments, - raksta Sokolovs-Mitrihs. “Tajā pašā laikā tirgū tiek atbrīvoti labākie žurnālisti, kuri neatlaidīgi meklē jaunus veidus, kā gūt peļņu no saviem pakalpojumiem. Agrāk vai vēlāk viņi tos atradīs, un tad mēs redzēsim jaunu nozari - sava veida mediju ražošanu reāla satura ražošanai.

Sokolovs-Mitrihs savu Laboratoriju uzskata par pirmo pieredzi nišas "mediju produkcijas" veidošanā uz bijušās žurnālistikas bāzes. Laboratorijas autori raksta grāmatas un citus tekstus, pārdod tos izdevniecībām vai redakcijām par santīmiem, ko izdevēji vai redakcijas spēj samaksāt, un nopelna no ieguldījumiem, ko ieinteresētie sponsori iegulda šī satura veidošanā.

Lai saprastu, ar ko tas atšķiras no pasūtījuma, jāskatās konkrēti projekti. Tātad, Sokolovs-Mitrihs uzrakstīja grāmatu par Yandex - par tās ideoloģiju, pieejām, vadītājiem, dažādiem korporatīvajiem stāstiem. Turklāt sākumā uzņēmums nevēlējās sadarboties, taču, izlasot pirmās nodaļas, piekrita un, šķiet, ar rezultātu ir apmierināti. Projekta biznesa modelis ir skaidrs: nauda šeit nenāk no lasītāja, bet gan no izdevuma varoņa. Bet grāmatas vērtība joprojām pārsniedz Yandex korporatīvās intereses. Vēl viens projekts ir saistīts ar Ironman triatlonu - bija uzņēmēji, kuri bija gatavi finansēt grāmatu par savu sporta hobiju, bet lai to uzrakstītu nopietns autors ar labu reportāžas apmācību. Un tā tālāk.

Lai apzīmētu šo formātu, Dmitrijs lieto terminu stāstu vadība. “Mūsu klienti ir “sajūtu uzņēmēji”, attīstības līderi, cilvēki, kuri saprot, ka nākotnes ekonomika ir ne tikai zināšanu, bet arī vērtību ekonomika. Un uzvarētājs tajā ir tas, kurš pārdod ne tikai savu produktu, bet arī savu realitāti, ”viņš raksta.

Labāk palasīt vairāk par paša Sokolova-Mitriha projektu. Es vēlos izmantot viņa rakstu, lai analizētu interesanto pieredzi, aizejot no mirstošas ​​nozares. Kopumā Sokolovam-Mitriham ir unikāls gadījums, ņemot vērā to, ka viņš konsekventi ir pārbaudījis modeļus, pamatojoties gan uz lasītāju skaitu, gan sponsorēšanu.

Seši secinājumi

1. Pāreja no lasītājiem uz sponsoru maksājumiem satura veidošanā, protams, ir īpašs Sokolova-Mitriha gadījums. Bet tas joprojām atspoguļo vispārējo tendenci, par kuru es runāju jau ilgu laiku. Lietotājam saturs būs bez maksas. Par mediju satura ražošanu un piegādi maksās nevis tas, kurš to vēlēsies saņemt, bet gan tas, kurš gribēs to nodot. Projektā Paldies žurnālistika Sokolovs-Mitrihs savāca 53 tūkstošus rubļu. Un Reiz laboratorijā - 6 milj.

2. Korporatīvās komunikācijas turpina plūkt rozīnes no ruļļa. Ja Pateicības žurnālistikas periodā Sokolovs-Mitrihs turpināja strādāt "Krievu reportierī", tad jaunajam projektam viņš pameta medijus. Vēl viens talantīgs žurnālists, viens no labākajiem savā profilā, faktiski ir pārcēlies uz korporatīvo komunikāciju. (Diez vai viņš piekritīs šim formulējumam, bet mūsu apstākļos normāla nauda stāstu vadīšanai var nākt tikai pēc korporatīvā modeļa - no uzņēmuma vai departamenta maksātāja, bet ne no sabiedriskās organizācijas vai finansējuma pūlis).

3. Es nedomāju, ka ražošanas atdalīšana no izplatīšanas ir nākotnes mediju panākumu recepte. Šāda tirgus strukturēšana, iespējams, notiek, taču, neskatoties uz to, vērtības avots medijos ir novirzījies nepavisam nevis uz kvalitatīvu produkciju, bet gan uz efektīvu pieblīvēšanu. Gan izplatīšana, gan satura rakstīšana ir pieejama ikvienam. Taču patiesā problēma jaunajā ekosistēmā ir pēdējās jūdzes pēdējā colla: likt lasītājam izlasīt jūsu tekstu. Neviena zelta pildspalva nevar atrisināt šo problēmu. Tas pārsniedz autora kompetenci un pēc veida ir tuvāks masu izklaidētāja darbam. Nepietiek tikai skaisti uzrakstīt, vajag iesaistīt lasītāju.

4. Stāstu menedžments ir gudrs nosaukums, bet vēsturi tomēr pārvalda ne tik daudz autors, cik maksātājs. Formāts no literārā nēģera atšķiras tikai ar izteiktāku autora līdzdalību un viņa vārda publicēšanu. Bet autoram vienalga, tā vai citādi, raksta vārdā. Jebkurā gadījumā nederēs rakstīt pret investora gribu. Un tas būtiski atšķiras no tradicionālās žurnālistikas, kas ideālā gadījumā neraksta par to, ko tās varoņi vēlētos pastāstīt. Sponsorēšanas modelī autora brīvību garantē tikai viņa vārds. Ja tas ir.

5. "Slavenība" ir ne tikai veiksmes garants, bet arī "Once" laboratorijā izmantotā modeļa trūkums. Ja biznesa modelis nav atsvešināts no izcilā autora, tad biznesa modeļa nav. Ir personisks projekts, kas balstīts uz autora talantu, vārdu un sakariem. Jauno Sokolova-Mitriha formātu es salīdzinātu ar Leonīda Parfenova darbu - arī viņš var savākt naudu saviem projektiem, piesaistot līdzekļus, nevis pārdodot lasītājam/skatītājam. Panākumus nodrošina Parfenova īpašības, nevis biznesa modelis. Neviens žurnālists to nevar pavairot. Protams, izcilais autors piesaista dienas strādniekus, taču viņa personīgais zīmols joprojām darbojas tirgū, nevis atsvešināts modelis.

6. Krievijas vēsturē brīvāko un profesionālāko žurnālistu paaudze, kas izaugusi 90. gadu medijos, tuvojas savai profesijai kritiskajam vecumam, vienlaikus arvien uzstājīgākiem signāliem par nozares lejupslīdi. Paaudžu un laikmeta krīzes pastiprina viena otru. Daudzi meklēs jaunus personiskos formātus. Izņemot, iespējams, tos, kuri plāno tikt pensijā. Nu un arī tie, kas strādā medijos, kas kļuvuši par valsts preses dienestiem. Pārējiem būtu jāmācās no to pionieru pieredzes, kuri atstāj medijus.

Dmitrijs Sokolovs-Mitrihs ilgu laiku ir bijis valsts vadošais reportieris. Viņš ir viens no žurnāla Russian Reporter dibinātājiem, kurā viņš ir izveidojis spēcīgu pētniecisko žurnālistu komandu.
Taču krīze mediju nozarē lika Dmitrijam nopietni domāt par jauniem biznesa modeļiem īstai žurnālistikai. Tā radās viņa laboratorija “Reiz” - “labo stāstu par labiem cilvēkiem” fabrika. Kolēģi Sokolova-Mitriha vadībā raksta grāmatas un esejas par Krievijas biznesa attīstības varoņiem. Tajā pašā laikā Dmitrijs uzstāj, ka tas nav PR, bet gan "atkarīgā žurnālistika", kas daudzos aspektos dod daudz lielāku autorības brīvību nekā mūsdienu mediji. Sokolovs-Mitrihs par savu unikālo pieredzi pastāstīja "Mazā biznesa" žurnālistiem.

Ne pārāk lieli delfīni

Jūs tagad izdodat grāmatu "Kapitālisma delfīni" par cilvēkiem, kuri savu biznesu veidoja uz sociālo problēmu risināšanas. Kas viņi ir?

Viņi ir uzņēmēji vārda tiešākajā nozīmē. Galu galā, uzņēmējs nav tas, kuram ir daudz naudas, bet gan tas, kurš rada resursu, izceļ uguni no akmens. Un kaut ko no nekā var izveidot, tikai risinot apkārt esošās problēmas. Tāpat kā, piemēram, Sergejs Pjatovskis no mazās Velskas pilsētiņas ar 20 tūkstošiem iedzīvotāju, kur bērniem tālāk par smilšu kasti nav kur tikt. Kad viņš tur cēla savu "Dinozauru parku", visi grozīja ar pirkstiem pie tempļiem, un tagad tur nāk puse Arhangeļskas apgabala. Vai, piemēram, Natālija Ņikitina no Kolomnas pie Maskavas. Kopā ar draugiem viņa atdzīvināja zīmolu Kolomenskaya Pastila, pilsētā izveidoja veselu interaktīvu muzeju tīklu, kā rezultātā tūristu plūsma uz Kolomnu pieauga 5 reizes, vēsturiskais centrs ir mainījies līdz nepazīšanai. Mēs sākām ar grāmatām par lieliem uzņēmumiem, piemēram, Yandex, BI Group, Wilgood viedo autoservisu tīklu, Anderson kafejnīcām, taču pamazām ieraudzījām citu nišu. Valstī ir milzīgs skaits interesantu mazo un vidējo uzņēmēju, viņiem ir daudz ko stāstīt, taču viņu reklāmas budžeti nav interesanti vadošajiem medijiem. Bet plašsaziņas līdzekļi par tiem var interesēties patiesi stāsti, ja tos paziņo nevis PR, bet patiesi un augstā profesionālā līmenī. Mans bizness ir tas, ka es samēroju labākos žurnālistus valstī ar labākajiem uzņēmējiem valstī. Rezultāts ir vislabākie teksti par valsti.

– Bet vai jūs tādā veidā neņemat maizi no tradicionālajiem medijiem? Kāpēc lai viņi publicē šos tekstus un nesūta tevi uz reklāmas nodaļu?

- Un kas ir epitēzes uz magnētiem?

Tās ir mākslīgas sejas daļas, kas piestiprinātas pie speciāli implantēta titāna režģa. Tas ir ļoti ērti, starp citu, nobiedēt ceļu policistus. Tu noliec stiklu, norauj degunu - un viss, ceļu policists, kā vēja aizpūsts.

Grāmatas un saturs

– Izrādās paradokss: uzņēmumiem nav naudas, lai publicētos medijos, bet ir nauda, ​​lai samaksātu par jūsu žurnālistu darbu?

- Nu, pirmkārt, tā ir daudz mazāka nauda, ​​otrkārt, cilvēki nemaksā tāpēc, ka viņiem ir daudz vai maz naudas. Cilvēki maksā, kad paši redz vērtību. Laboratorijas galveno saukli "Reiz" izdomāja trešā persona Yandex Jeļena Kolmanovskaja, kad viņa atstāja autogrāfu uz grāmatas, kuru es viņiem uzrakstīju: "Paldies, ka mūs sapratāt." Par šo "paldies, ka mūs saprotat" mūsu klienti ir gatavi maksāt.

– Un kā viņi pēc tam izmanto šo "sapratni" savā biznesā?

– Paskatīsimies uz konkrētu piemēru. Viens no mūsu pastāvīgajiem klientiem Build Investment Group ir lielākais būvniecības uzņēmums Kazahstānā. Tās vadītājs Aidins Rahimbajevs šīs valsts bagātāko cilvēku sarakstā pēc Forbes datiem ieņem 20. vietu. Uzņēmums ir pasaules lielāko izstrādātāju top 200. To pirms 20 gadiem izveidoja jauni zēni, kuri sadraudzējās Tselinogradas hostelī. Tādos augstumos viņi ir pacēlušies, pateicoties savai attīstības mānijai un orientācijai uz Eiropas, nevis Austrumu biznesa tradīcijām. Ziniet, Kazahstānā ir tāds jēdziens - "agaška". Tas ir veiksmīgs uzņēmējs vai augsta līmeņa amatpersona. Viņš sasniedza daudz. Viņam jābūt vēderam un otrai sievai. Alma-Atā ir pat veselas biznesa klases mājas, kuras gandrīz pilnībā apdzīvo ērgļu otrās sievas. Tātad mūsu klienti no BI Group ir tādi jauna tipa "ērgļi". Viņiem nav otrās sievas. Viņi nebūt nav veltīgi, viņiem rūp rezultāts, nevis putekļi acīs. Viņi ir slaidi, piemēroti un ar pilnīgi citām ambīcijām. BI grupai ir sava augstskola, korporatīvā bibliotēka katrā stāvā un ļoti laba, aktīva vide. Mēs viņiem izveidojām “Izmaiņu grāmatu” – dzīvu uzņēmuma vēsturi, bez jebkādas retušēšanas vai izpušķošanas. Tagad top vēl viena grāmata, kas iznāks tirgū un tiks pārdota veikalos. Kāpēc viņiem tas viss ir vajadzīgs? Pirmkārt, par kompetentu HR. Piesaistīt talantīgākos un ambiciozākos jauniešus. Lai tie, kas jau strādā uzņēmumā, pastāvīgi būtu labā formā, saprastu, ko un priekš kam dara. Kā saka pats Rahimbajevs, "mūsu uzdevums ir izveidot īpašus spēkus no celtniecības bataljona". Mēs palīdzējām šim uzņēmumam izprast sevi un inficēt šo nozīmi ar mūsu grāmatām, vispirms darbiniekiem un pēc tam ārējai auditorijai. Patiesībā cits mūsu sauklis izklausās šādi: "Dzīves jēga jūsu biznesam." Mēs palīdzam saviem klientiem paust savas pamatvērtības, bet strādājam tikai ar tiem, kam tās ir.

– Vai bieži atsakāties no klientiem?

– Mēs atsakāmies katru sekundi. Tas notiek, ja mūs sajauc ar "talantīgajiem PR cilvēkiem". Bet mēs neesam PR cilvēki. Mēs dzenamies nevis pēc pasūtījumu skaita, bet gan pēc radošo uzdevumu kvalitātes. Ja es piedāvāšu saviem autoriem no kaut kā izveidot lodi, ļoti drīz es vienkārši palikšu viens. Pasūtījumu salasāmība ir daļa no mūsu biznesa modeļa. Ja uzņemsimies visu pēc kārtas, tad vienkārši ļoti ātri pārvērtīsimies par PR aģentūru un nonāksim nišā, kur arī bez mums ir šauri.

Un ko darīt ar situāciju, kad žurnālistam no domas, ka teksts ir par naudu, prātā iekrīt zināma barjera, viņš raksta bez dvēseles?

– Šī barjera krīt ne tāpēc, ka teksts ir naudas dēļ. Tā ir jebkura pozitīva teksta problēma. Redzēju, kā pat žurnālisti ar izcilām spējām un lielu pieredzi pozitīvā tēmā sāk burtiski sašķobīties un izdala pilnīgu muļķību. Mīlēt cilvēkus parasti ir ļoti grūti. Un, ja jūs nemīlat cilvēkus, jūs nevarat tos saprast. Un, ja tu nespēsi tos saprast, tad arī neko interesantu neuzrakstīsi. Tas ir galvenais labas rakstīšanas noslēpums.

- Un ja galvenais varonis Stāstot savu stāstu, viņš aprakstīs, kā “ienesa” kukuļus augstos amatos. Vai tu rakstīsi?

- Viens no mūsu varoņiem Aleksejs Panferovs, investīciju fonda New Russia Growth vadošais partneris ar 500 miljonu dolāru aktīviem, pastāstīja, kā viņš deviņdesmitajos gados strādāja zem Solntsevskas bandu jumta. Un viņam nemaz nebija nekas pretī, ka tas palika tekstā - to joprojām var izlasīt "Sekret Firmy" vietnē

Bet pat tad, ja kāds ļoti gribēja mūsu tekstu novārtīt un sabojāt, mums šajā gadījumā ir "slazda pulks" mediju un izdevniecību izvirzīto prasību veidā. Galu galā mēs taisām grāmatu vai žurnālistikas izdevumu nevis tāpēc, lai to vēlāk izdotu par naudu, bet lai teksts pats nonāktu tirgū. Kvalitātes un interesantības dēļ. Vai vēlaties spēlēt iedomības tirdziņu? Lūdzu ej pie PR cilvēkiem, viņi tev rakstīs ko tu lūdzu, tikai tad neviens par velti nedrukās. Redziet, mūsu kontingents ir ļoti inteliģenti un jēgpilni cilvēki, viņiem nav vajadzīgs informācijas marafets, viņiem ir vajadzīgas nozīmes un patiesība. Krievu kapitālisma 30 gados cilvēki ar primitīvām smadzenēm lielā mērā ir atkrituši. Mums nez kāpēc īpaši paveicas tiem, kas biznesā nonāca no zinātnes. Garajā distancē tie bija visefektīvākie. Iespējams, tāpēc, ka viņiem bizness ir nākotnes izpētes metode, un tā ir ļoti pareiza un uzticama pieeja.

– Jūs strādājāt par žurnālistu 14 stundas diennaktī. Tagad kā?

- Es nesaprotu, kas ir “darba laiks”, es vienmēr strādāju. Mums nav biroja, kamēr es neredzu tā nepieciešamību. Mēs tiekamies ar autoriem kafejnīcā, un visa komanda "vētras" kopstrādes telpās. Neviens mūsu teksts nav rakstīts "vienā galvā". Tas vienmēr ir autora un producenta darba rezultāts. Tas ir ļoti līdzīgi tam, kā tiek uzņemtas filmas: pat visģeniālākais aktieris nevar izcili nospēlēt lomu bez laba režisora. Mūsu darba svarīgākais moments ir kopīgi atrast "vēstures formulu", saprast, par ko ir runa. No šīs izpratnes dzims viss pārējais - kompozīcija, stils, intonācija.

- Ziniet, tagad daudzi žurnālisti pārdomā savu attieksmi pret jēdzienu “vārda brīvība”. Brīvība nav kutināšana smadzenēm, bet gan pieeja reāliem radošiem izaicinājumiem. Piemēram, tie paši padomju zinātnieki. 70. gados viņi sēdēja savos pētniecības institūtos, konstruēja Mēness roverus un ledlaužus, un vakaros virtuvē viņi uzmundrināja varas iestādes un jutās šausmīgi brīvi. Tad nāca 90. gadi: ej ar jebkuru karogu, grozi, ko gribi, tirgo dūnu jakas tirgū. Un tad zinātnieki sāka saprast, ka brīvība nav saistīta ar karogiem, bet gan par mēness roveriem un ledlaužiem. Žurnālistikā šodien arī šausmīgi trūkst reālu radošu uzdevumu. Sēžot konvencionāli neatkarīgā medijā, rakstot piecas piezīmes dienā un vakarā neatceros, par ko bija pirmā - manuprāt, tā ir verdzība. Bet radīt tekstus, kas paliks atmiņā pēc gada, diviem vai pieciem – tā ir vārda brīvība.

Bēgt no treneriem

– Vai, ņemot vērā jau noieto ceļu, laboratorijas “Reiz” darbā kaut kas mainīsies?

- Tuvākajā nākotnē mums ir jāatrisina mērogošanas problēma. Vai varat vadīt lielu skaitu unikālu radošu projektu, nezaudējot kvalitāti? Lai gan ir pamats uzskatīt, ka tas ir iespējams. Mēs arī paļaujamies nevis uz klientu rotāciju, bet gan uz stratēģisko partnerību, un šis rādītājs jau darbojas. Ideālā gadījumā es gribētu nonākt situācijā, kad paraksts Lab "Reiz bija" zem teksta kļūs par "Michelin zvaigznes" analogu. Ja Laboratorija par kādu ir rakstījusi, tad šis ir jēgpilns cilvēks, ar viņu var tikt galā. Šī pieeja ļoti atšķiras no mediju filozofijas, kas publicē jebkuru reklāmu, lai tikai nepārkāptu likumu.

Ļaujiet man nepiekrist. Mūsu izdevniecībā ir tabu par reklāmas gaišreģi un citu tumsonību. Mēs cenšamies nesaistīties ar krāpniekiem.

– Tas ir pareizi, bet mums ir jāiet vēl tālāk. Mēs neiesaistāmies ar neinteresantiem cilvēkiem. Mēs Krievijā būvējam kaut ko tādu, kas tur nav bijis pat pirms revolūcijas – tā ir optimisma kultūra. Mūsu teksti ir izaugsmes vitamīns, nevis instruments sabiedrības apziņas manipulēšanai. Šobrīd pie mums ir plūduši "harizmātiskie treneri". Tādam ir vajadzīga grāmata, lai iemestu putekļus skatītāju acīs. Man nav alerģijas pret vārdu "treneris", bet tagad ir vesela paaudze it kā divdesmit gadus vecu uzņēmēju, kuri savā dzīvē neko nav darījuši, bet jau māca citus taisīt biznesu. Un šādus cilvēkus mēs uzreiz iesaiņojam. Tie nav mūsu klienti. Mēs ļoti smalki smaržojam iedomību un cinismu.

– Jautājums ir šausmīgi standarta – ko tu redzi kā savu misiju?

- Zini, es reiz runāju ar ļoti slavenu un inteliģentu sievieti. Viņas vārds ir Estere Disone, un viņa ir liela amerikāņu investore. Toreiz es īsti labi nesapratu, kas ir bizness, tāpēc kā pēdējais idiots jautāju, kas, viņasprāt, ir Krievijas nepatikšanas. Viņa nosmīnēja un atbildēja, ka Krievijas problēma ir tā, ka viņas cilvēki pārāk daudz domā par to, kas ir Krievijā. Un viņa uzdeva pretjautājumu: kas, manuprāt, ir Amerikas galvenais resurss? Kā jūs atbildētu uz šo jautājumu?

- Augstās tehnoloģijas?

– Estere Daisone atbildēja vienā vārdā – optimisms. Tas ir daudz jaudīgāks resurss nekā nafta, gāze un pat augstās tehnoloģijas. Patiesībā pašas tehnoloģijas parādās tikai tur, kur ir pietiekama optimisma koncentrācija. Galu galā tehnoloģija ir metode, kā pārveidot pasauli no sliktāka stāvokļa uz labāku. Un, ja cilvēks netic labākai dzīvei, tad no kurienes viņam galvā rodas tehnoloģijas? Krievija vienmēr ir dzīvojusi pesimisma diktatūras apstākļos. Un tikai tagad cilvēku sirdis un galvas sāk pamazām mainīties. Un es redzu savu misiju dot ieguldījumu šajā procesā ar Reiz Laboratorijas grāmatām un publikācijām. Jā, ir šī žanra Rietumu klasika. Bet 30 Krievijas kapitālisma gados mēs paši jau esam izstrādājuši daudz stāstu un nozīmju par šo tēmu. Mums pašiem jau ir ko stāstīt - gan pasaulei, gan sev.

- Piemēram?

- Ņemiet kaut vai to pašu viedo autoservisu tīkla "Vilgud" vēsturi. Divi Uzbekistānas pilsoņi Šerzods un Barno Tursunovs, vīrs un sieva ieradās Maskavā pirms 17 gadiem, iztika ar 100 USD mēnesī, ziemā valkāja vienu cimdu pāri diviem. Sākām ar vienu tirdzniecības konteineru Mitišču būvmateriālu gadatirgū. Esam izveidojuši lielu vairumtirdzniecības uzņēmumu Eurodesign. Pārdevām un uzsākām jaunu biznesu – šoreiz IT jomā. Gala patērētājam Vilgood ir tikai autoservisu tīkls, bet, ja paskatās no iekšpuses, tad tas ir Uber servisa darbiniekiem, ļoti efektīva sistēma, kas nodrošina franšīzes ņēmējiem un klientu plūsmu, un ļoti efektīva “pārvaldība”, kurā visas darbības tiek aprēķinātas līdz milimetram. Henrijs Fords savulaik izgudroja konveijeru fiziskai piepūlei, un šie puiši uzbūvēja konveijeru garīgai piepūlei. Vasarā izdevniecība "Manns, Ivanovs un Ferbers" izdos mūsu grāmatu par viņiem. To sauc Reiz Amerikā. Kāpēc ne"? Jo patiesībā sākotnēji Tursunovs gribēja aizbraukt uz ASV, bet vīzu nez kāpēc neiedeva.

– Vai ir kādas sapņu tēmas, kurām vēl nav atrasti investori?

– Tādu tēmu ir daudz. Piemēram, mēs jau sen vēlējāmies uzrakstīt bestselleru par miskasti. Ne tikai no vides, bet arī no ekonomikas viedokļa. Patiešām, labi izveidotā ekonomikā atkritumi ir milzīgs resurss, patiesībā otrā nafta. Vēlamies arī uzrakstīt grāmatu par spilgtākajiem Krievijas biznesa neveiksmes stāstiem. Veiksmes stāsti ir laba iedvesma, taču labāk ir mācīties no citu cilvēku kļūdām un nelaimēm. Vēl viena ideja ir izveidot eseju sēriju par tiem, kam piešķirts tituls "Krievijas varonis". Vai tagad atceries vismaz vienu? Kad es uzdodu cilvēkiem šo jautājumu, lielākā daļa cilvēku nosauc tikai Ramzanu Kadirovu.

- Vai kolektīvais finansējums var palīdzēt šeit?

– Es daudz eksperimentēju šajā jomā, bet nonācu pie secinājuma, ka šo instrumentu nevar uzskatīt par stabilu. Tas darbojas tikai sporādiski. Man ir lielas šaubas par publikācijām, kas apgalvo, ka tās ir kopfinansētas. Viņiem parasti ir enkura investori. Viņi vienkārši iegulda, izmantojot kolektīvo finansējumu.

Pieminējāt Maskavas valdību – tur ir daudz biznesa cilvēku. Varbūt tāpēc tas tagad "nav zvērveidīgs"?

- Mēs joprojām “Krievu reportierā” meklējām atbildi uz jautājumu, kur pie varas nāk efektīvi vadītāji. Jā, tur ir daļa uzņēmēju. Bet ne dominējošs. Kaluga, Tatarstāna, Maskava, Belgoroda - visi šie brīnumi reģionālā attīstība nav radījuši cilvēki biznesā. Tagad, piemēram, mēs pētām šo fenomenu, izmantojot Maskavas piemēru, un komunikācija ar Maskavas amatpersonām man bija atklājums. Visas šīs Saltykova-Ščedrinskas duļķes kaut kur pazuda. Viņiem pat tagad ir citas sejas!

– Vai jūs tagad finansiāli dzīvojat vai izdzīvojat?

– Drīzāk dzīvojam.

– Kā sadalāt ienākumus? Vai kaut kas atliek attīstībai?

- Es laikam tomēr neesmu īsti īstais uzņēmējs. Pēc kolēģu mediju vadītāju domām, es autoriem maksāju pārāk daudz. Mūsu maksa ir 4-5 reizes lielāka nekā viņiem. Un mani pretargumenti nemaz nav balstīti uz tirgu. Es tikko nostrādāju par reportieri 20 gadus un saprotu, ka patiešām laba funkcija vai reportāža ir vismaz 2 nedēļu smaga darba. Kā par to var samaksāt 10 tūkstošus rubļu, īpaši autoram ar talantu, pieredzi, vārdu? Vai viņam vajadzētu iztikt ar 20 tūkstošiem mēnesī? Tomēr pat ar šādu nekomerciālu pieeju attīstībai mums joprojām ir kaut kas. Varbūt kādreiz šis "kaut kas" pārvērtīsies par pētnieciskās žurnālistikas fondu, no kura ar procentiem varēs norēķināties par vērienīgām nekomerciāla rakstura žurnālistikas tēmām.

– Cik tev izmaksā, lai uzrakstītu, piemēram, grāmatu?

– Mums nav vienota cenrāža, jo nav standarta radošo uzdevumu. Dažreiz uzrakstīt 500 tūkstošus rakstzīmju ir vieglāk nekā 200 tūkstošus. Mēs skatāmies uz projekta parametriem. Un mēs cenšamies pakāpeniski palielināt cenu, jo uzskatām, ka tirgus pārstrukturējas: satura ražošana drīz būs dārga, bet izvietošana - vai nu lēti, vai neko.

– Jūsu laboratorijai ir divi gadi. Priekšā ir arī “piektā gada krīze”.

– Man ir vieglāk, jo esmu vienīgais īpašnieks. Bija investora piedāvājums, bet es pieklājīgi no tā atteicos. Pašreizējām aktivitātēm ir pietiekami daudz likviditātes, bet es joprojām nesaprotu, kur ieguldīt. Izīrēt skaistu biroju? Priekš kam? Autoriem ērtāk rakstīt mājās, man arī nevajag atsevišķu kabinetu ar sekretāri. Papildu nauda tikai izjauktu pareizos iestatījumus, un biznesā tas ir vissvarīgākais. Ja kāds jums saka, ka ir izveidojis veiksmīgu biznesu, visticamāk, viņš nav īsts uzņēmējs. Nav veiksmīga biznesa. Jūs vienmēr atrodaties iespējamās nāves punktā. Tas izskatās kā šūpoles: šodien "wow!", Un rīt "viss!" Mums steidzami jāslēdz!" Man paveicās: es pastāvīgi bez maksas mācos no mūsu stāstu varoņiem, tas ir ļoti pārliecinoši. Vēl vakar runājām ar Šerzodu un Barno Tursunoviem no Vilgudiem. Izdzirdējuši par šūpolēm, viņi smējās: “Dima, tie vēl ir mazi, pagalma tādi. Ja jums ir jākrīt zemu. Un dažreiz tas mūs uzmāca, tā ka vienkārši turies." Vispār sapratu, ka būt par uzņēmēju ir kā filmā “Sargies no mašīnas”. Ikviens, kam nav biznesa, sapņo to iegādāties. Katrs, kam ir bizness, vēlas to pārdot.